トレードショーに参加することは、ビジネスを活気づけ、競合他社が何をしているのかを学ぶための効果的な方法です。見込み客との出会い、展示会への参加、新製品の勉強など、これらのショーでは多くのことが行われています。見本市レポートは、あなたの印象が新鮮である間に見たことや経験したことについての考えを整理するのに役立ちます。
導入
レポートの冒頭に展示会の開催場所と開催日を記入してください。自動車や食品サービスなど、対象となる特定の業界を要約した声明を発表します。特に、提供する製品またはサービスが複数の業界で使用できる場合は、出展者と出席者の数と種類を書き留めます。
テーブル設定
展示テーブルをどのように配置したかについての詳細な説明は有益です。見込み客が利用できるようにしたディスプレイとパンフレットと製品資料の種類を説明し、出席者がテーブルに来て回答したかどうかを書き留めます。この特定のディスプレイが、他のショーで使用されているディスプレイよりも人々の注意を引くのに効果的であったかどうか、そしてディスプレイをより良くするために何ができるかを評価したいと思うかもしれません。
見通し
見本市に参加するときは、リードの数と品質を評価することが重要です。この評価には、あなたが自分から製品やサービスを購入する権限を持っている意思決定者の優位性を見たかどうか、または一般的にそのような権限を持たない出席者と話をしたかどうかが含まれます。見込み客を評価するときは、見込み客を「熱い」、「暖かい」、「長期の」見込み客カテゴリに分類するなど、グレーディングシステムを使用することをお勧めします。
競合他社
トレードショーであなたの競争を評価してください。見込み客を魅了した場合、他のショーで競争相手を見た場合、そして競争相手がワークショップを実施した場合、そして観客がどの程度上手く反応したかを含めて、彼らのディスプレイがどれほど見栄えが良いかを含めます。競合他社の努力とあなたの努力を比較するために時間をかけてあなたはあなたがどれだけうまくやっているかを測り、あなたのアウトリーチとプレゼンテーションをどのように改善するかについてのアイデアをあなたに与えることができます。
人員配置
人員配置は重要です。レポートには、質問に答えたり商品を発表したりすることによって、スタッフメンバーが見込み客とどの程度うまく対話したかが含まれる場合があります。将来のショーに参加する前にスタッフをトレーニングする必要があるかどうか、およびスタッフのレベルがブースを運営するのに十分かどうかについて説明します。
