プロアクティブマーケティングは準備された戦略の実行を含みますが、リアクティブマーケティングは機会が生じたときに用いられる戦術を含みます。大きな違いは、プロアクティブマーケティングではマーケティング計画があるということです。リアクティブマーケティングでは、そうではありません。
マーケティング計画
マーケティング計画は、会社が来年かそこらのために使うつもりである目標、戦略と戦術を定めます。商品、場所、価格、プロモーション要因を含むマーケティングミックスの概要は、マーケティング計画の通常の一部です。明確な計画を立て、あなたが達成したいと望んでいること、そして研究、開発、販売促進、セールス、そしてサービスのすべてを年間を通して概説します。
リアクティブマーケティングは、事前に決められた計画がないことによって定義されます。リアクティブマーケティングの利点の1つは、計画を立てるためにかかる時間を節約できることです。ただし、ブランドを構築することはさらに困難になる可能性があります。
カスタマーインサイト
研究はマーケティングの主要な要素です。これには、調査、フォーカスグループ、アンケート、およびターゲット顧客からの洞察を集めるために使用されるその他のツールが含まれます。プロアクティブマーケティングには通常、研究開発計画が含まれます。リアクティブマーケティングとは通常、顧客と販売の傾向を監視してから対応方法を決定することです。積極的なマーケティングリサーチの主な利点は、コアとなる顧客からソリューションに求められるものと望まないものについての洞察を得ることです。目標とする市場の嗜好とニーズに合ったソリューションを開発し促進することで、収益と利益のパフォーマンスが最適化されることがよくあります。
使用される戦術
企業は、積極的なマーケティングで一連の戦略とプロモーション戦略を採用する傾向があります。明確な目標と予算を念頭に置いて、企業は伝統的なメディアと新しいメディアの最適な組み合わせの中からターゲット市場にメッセージを配信するように選択します。対照的に、ディアボーンメディアグループによる2014年1月の記事によると、リアクティブマーケティングを使用する企業は、影響の少ないプロモーション戦略を使用する傾向があります。反応的な戦術は流行、割引仕掛け、そして求められていない紹介を含みます。
コスト構造
多くの中小企業がリアクティブマーケティングを使用する主な理由の1つは、その低コスト構造のためです。プロアクティブマーケティングでは、マーケティング戦略の準備と管理にかかる時間、およびプロモーションの時間とスペースを購入するための直接コストがコストに含まれます。通常は戦略を実行するために設定された予算が必要です。リアクティブマーケティングでは、企業は多くの場合、規定の予算がありません。マーケティングの機会がリソースの割り当てまたは広告の購入を通じて実現されるときにのみ費用が発生します。
