テレマーケティングコールを受けたことのある人のほとんどは、会話が不快になる可能性があることを知っています。特に回線の向こう側の営業担当者がコミッションベースで営業している場合はなおさらです。企業は、売り上げを伸ばし収益性を向上させるためにテレマーケティングの慣行に頼ることがよくあります。彼らは、収益性、支払能力および販売手数料を追跡するために適切な会計方針を導入しました。
定義
販売手数料は、人員のやる気を高め、収益を喚起するために、会社が営業担当者に支払う固定金額または変動金額です。企業は、対象となるセクターと製品に応じて、総売上高に対する割合として、または一定額として手数料を計算できます。営業担当者が営業活動を長期的に把握できるようにするために、保険会社などの一部の組織では、顧客が契約を締結したり商品を購入したりした数か月後に販売手数料を支払います。これにより、クライアントが最終的に契約を解除したり商品を返品したりした場合に、企業が損失を被るのを防ぐことができます。
経理
販売手数料を記録するために、企業の簿記係は販売手数料口座から借方記入し、手数料未払い口座に貸方記入します。ビジネスがコミッションを支払うとき、簿記係は現金アカウントに入金し、それをゼロに戻すためにコミッション未払金アカウントに借方記入します。会社は、損益計算書の販売費及び一般管理費または販売費及び一般管理費セクションに販売手数料を示します。会計用語では、現金勘定を貸方に記入することは、企業資金を減らすことを意味します。これは銀行業務に反しています。
財務報告
販売費および一般管理費の項目として、販売手数料は会社の純利益を減少させます。これは損益計算書のもう1つの要素であり、損益計算書または損益計算書とも呼ばれます。
図
ある会社が、過去3年間に同部門が発表した平凡な業績を停止させようとして、その不履行セグメントの1つで売上を押し上げたいとします。企業経営者は販売量に比例して販売員を補償することを目的としたインセンティブプログラムを考え出します。最高のリーダーシップが次のような手数料体系を作成します。総売上高が1000万ドル以下、手数料が5％。総売上高は1000万ドルから2000万ドル、10％の手数料。そして総売上高は2000万ドル、20％の手数料です。コミッションスケジュールにより、以前は低迷していた部門の営業部隊が再活性化し、四半期ごとの総収入は4500万ドルになります。支払総売上高は、次のように計算して6,050,000ドルになります。総売上高が1000万ドルを下回る、5パーセントの手数料、または50,000ドル（1000万ドル×5パーセント）。 1000万ドルから2000万ドルまでの総売上、10パーセントの手数料、または100万ドル（1000万ドル×10パーセント）。合計売上高が2000万ドル、20％の手数料、または500万ドルを超える（4,500万ドル - 2000万ドル×20％）。
