ビジネス関係はあらゆる会社の中心そして魂です。コンピュータの再販業者から牛の牧場主に至るまでのすべての事業は、供給業者と顧客の両方との関係を必要としています。信頼と誠実さの上に築かれた堅実で長期的な取引関係は、サプライヤからの購入割引や顧客からの取引の繰り返しにつながる可能性があります。ビジネス上の関係を築くためには、潜在的なパートナーの前に身を置き、なぜ彼らがあなたと協力するべきなのかを彼らに示す方法を見つける必要があります。
ネットワーキング
ネットワーキングは、他人との関係を築くことです。ビジネスを始めたばかりの場合は、個人の連絡先を使用して潜在的なサプライヤや顧客を見つけることができます。あなたが友達や同僚の小さなネットワークしか持っていなくても、あなたが話すすべての人はあなたの成長している会社にとって価値がある人を潜在的に知っているかもしれません。会社がすでに設立されている場合は、地元の商工会議所や専門家会などの専門的ネットワークが、会社を成長させようとするときに役立つ他のビジネスリーダーと交流するのに適した場所です。
価値を提供する
顧客は彼らが信頼する人々と彼らに価値を提供できる会社とビジネスをする傾向があります。価値はさまざまな形でもたらされます。コモディティ製品の場合、「値」は単に最も安価な代替手段を意味します。しかし、多くの商品やサービスにとって、「値」は実際の価格よりもはるかに高い意味です。あなたが他のどこにも手に入れることができない顧客に解決策を提供できれば、あなたは価値を提供しています。あなたがクライアントにユニークな何かを提供するためのスキルやテクニックを持っているなら、あなたはより高い価格帯でさえ価値を提供することができます。クライアントが何を必要としているのかを判断して提供することは、ビジネス関係を築く上で非常に有利です。
長期的に考える
取引関係はワンタイムトランザクションではありません。迅速な利益を得るために多くの製品を一度販売することができますが、持続的なビジネス関係への鍵は長期的な考え方です。あなたの供給者および顧客と公正に取引することによって、あなたは長期的なビジネス関係の基礎を築く可能性があります。長期的な関係を築く1つの方法は、繰り返し注文を設定することです。サプライヤに満足している場合は、毎日、毎週、または毎月の注文を入力して、取引関係をすぐに長期的な基盤にすることができます。あなた自身の顧客にも同じことが言えます。期待に応える、またはそれを超える製品をより適切に提供することができるほど、より多くのビジネス関係を築くことができます。サプライヤと顧客の両方との取引が双方にとって「有利」であるほど、あなたのビジネス関係は強くなります。
紹介
追加のビジネス関係を生み出すという点では、最良のソースは多くの場合満足している顧客です。あなたがクライアントによって善をするならば、どんな友人または同僚もあなたのサービスから利益を得ることができるかどうか尋ねなさい。あなたは、あなたの最高のクライアントが他の関係者にあなたの名前を伝えて喜んでいる以上のことを見つけるかもしれません。
サプライヤに関しては、良好な取引関係は双方向の道です。提供している商品やサービスに価値がある場合は、サプライヤの名前をネットワーク内の他の事業に付けることを躊躇しないでください。あなたのネットワークの会社に追加のビジネスを送ることはあなたの関係を強固にし、あなた自身の紹介につながる可能性があります。
