DMEとも呼ばれる耐久性のある医療機器には、治療上の支援を必要とし、移動性やモニタリングなどを必要とするさまざまな状態の患者を支援するための幅広い機器と消耗品が含まれます。患者、医師、病院および他の健康産業の種類は、耐久性のある医療機器を購入またはリースする。医者はDMEのために命令を書きます、そして、大部分の健康計画はDMEに関連するいくらかまたはすべての費用をカバーします。 DMEの営業担当者は、通常、医師や施設と協力して、自社の機器を患者に紹介して推薦し、彼らが代表する製品の販売を促進する顧客基盤を確立します。
経験を集めることは、小売店でのエントリーレベルの販売ポジションなどの販売能力です。あなたは、どのようなセールス業務にも役立つ、顧客との取引、アップセル、そして価格設定の基本を学びます。 DMEの売上高をこれまでの営業またはヘルスケアの経験なしに割り込むことは困難です。
ビジネスまたは健康管理の学士号を取得します。 DMEや医療機器の販売でキャリアを計画している場合は、両方の分野を組み合わせて使用することをお勧めします。この教育は、売上、数、そしてヘルスケア業界を理解するための基盤を提供します。主要な医療販売組織の多くは、従業員に4年間の学位を取得することを求めています。
登録された医療販売員としての認定を受ける。あなたは全米医療販売代理人協会を通じてRMSR資格を取得します。 RMSRプログラムは、医療販売員になろうとしている人にトレーニングを提供します。このプログラムには、業界に関する教育、製品の知識、そして医療販売のテクニックが含まれています。 55〜75時間でプログラムを完了できます。その後、この資格を取得するためにオンライン試験を受けます。
耐久性のある医療機器を販売している組織でエントリーレベルの仕事を得ましょう。あなたは医療機器会社のウェブサイト上で、または販売職を専門とする独立したリクルーターの助けを借りてリストされたそのような仕事のための求人を見つけることができます。 NAMSRは、NAMSRの会員と医療販売の雇用主を結び付けるための雇用センターを提供しています。
あなたにロープを見せることができる指導者としてベテランDME販売専門家を参加させてください。あなたのメンターと一緒にセールスコールを受け、新しいクライアントの探査、電話相談、医師や施設との関係の維持、コミュニケーション資料の使用、セールスプレゼンテーションの提供、セールスの終了について教えてください。あなたの会社の設備が他の会社の設備よりも優れている点を教えてくれます。
