販売促進理論は、短期的な売上高の増加に関する研究です。この研究は、結果を迅速に測定することができるので容易かつ効果的に実施することができ、そして宣伝の焦点が狭いために、他の要因を厳密に管理することができる。短期の売り上げを伸ばしても長期の収益性にはつながらないと主張する人もいますので、セールスプロモーションはいくつかの議論の源です。他の人は、短期的に会社のためのより多くの収入を生み出すことの利益がその会社がより大きな市場シェアを得るためにより急速に成長することを可能にすると主張します。プロモーションにはさまざまな形態がありますが、そのほとんどがプッシュ、プル、および組み合わせという3つのカテゴリに分類されます。
プッシュプロモーション
Push Theoryを使用すると、卸売業者や小売業者に対してより多くの製品を販売するためのインセンティブを生み出すことで売上を増やすことができます。この方法では、あなたの商品をまとめて購入する卸売業者または小売業者に割引を提供します。これにより、より多くのあなたの商品が手元に残り、より多くのあなたの商品を販売するようにそれらが駆り立てられます。彼らに割引を与えることは彼らが作るお金の量を増やすためにより低い価格であなたの製品のより多くを買うためにそれらを「推進」します。競合他社から提供されている同様の製品よりも顧客に利益をもたらすため、顧客に製品を「プッシュ」する必要があります。
プル理論
プル理論はあなたの製品に対する彼らの需要を増やすために直接顧客に売り込むことを試みることです。広告と他の製品やサービスとの提携はこの戦略の鍵です。理論によれば、消費者によるあなたの製品の需要を増やすと、彼らは小売業者からの製品を要求し、小売業者は卸売業者からのあなたの製品をもっと要求し、卸売業者はあなたからのより多くの製品を要求するでしょう。これはあなたの商品の売り上げ高を減らすことなくあなたの売り上げを伸ばす方法です。コストの大部分は広告宣伝費であるため、関連製品またはサービスとの提携を使用すると、このコストを両社に分散させることができます。
コンビネーション理論
この理論は上記の理論の両方が一緒に働くことを必要とします。 「プッシュ」は、より多くの製品を小売業者や卸売業者の手に届けるために使用され、広告や他の製品との製品の結びつきは、より多くの人々に製品を購入してもらいたいという「引き」として使用されます。食料雑貨品店は頻繁にこの作戦を使用する。彼らは店に彼らが高い利益率（プッシュ）を持っている製品でいっぱいにして、そして特定の製品（プル）よりむしろ店（「買物をするのに最高の場所」または「あなたの故郷の食料品」」を宣伝するコマーシャルを動かします。
自動車業界は、組み合わせ販売促進理論の優れた例を示しています。製造業者は、テレビ番組を宣伝し、顧客に直接販売する（pull）、そしてより多くの製品を動かす（push）ための取引をディーラーに提供する。これは、「ディーラーの過剰在庫」と特別な「工場取引」につながりますが、コマーシャルは自動車ブランドへの関心を高めます。
