営業担当者はあなたの会社のために収入を持ち込むことに熱心です。ただし、成功するには具体的なガイダンスが必要になります。あなたのセールスチームは、口頭でのスキル、連絡方法、フォローアップスキルを必要とします。クライアントにアプローチするためのシステムが整備されている必要があります。また、機能していることと機能していないことを監視することが重要です。優れたセールスマネージャは、セールスサイクル全体のすべての取り組みをサポートするトレーニングを提供することによって、セールスフォースを成長させます。
あなたが必要とするアイテム
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トレーニング教材
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技術とソフトウェア
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スプレッドシート
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電話会議システム
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データベース
コミュニケーションから始めましょう。チームのすべての営業担当者が製品とその顧客に対する価値を十分に理解していることを確認してください。あなたの会社が何を提供しなければならないかについて彼らが熱心に明確にすることができるまで個人を教育してください。話し言葉で書かれた形でセールスフォースの言語をuaeに与えなさい。
チームセールスを奨励する。たとえば、営業担当者の中には、コールドコールが得意な人もいます。彼らはあなたの提供物のその最初の紹介をすることを得意としています。フォローアップが得意な人もいます。彼らはあなたが販売しているものの機能と利点の詳細とすべての面を議論するのが好きです。営業担当者の3番目のカテゴリは、取引を完了するのが得意です。彼らは「はい」とクライアントから小切手を受け取ることができます。あなたがハイエンド製品を販売しているなら、チームセールスアプローチはしばしばセールスサイクルを動かすためによりよく機能します。
技術を軽視しないでください。あなたの販売員が素晴らしいプレゼンテーションをするのを助けるためにラップトップと良いプロジェクターを購入しなさい。全員が最適なパフォーマンスで作業できるようにするために、デスクトップコンピュータ、携帯電話、データベースを購入します。優れたツールを持っているセールス担当者は、古いデータベースや劣ったコンピュータを使っている担当者よりも力があります。
すべての営業担当者が互いに連絡を取り合うのを助けます。チーム間で競争が激しくなることがありますが、ほとんどの営業担当者はチーム内の他の人と連絡を取り合うことで気分が良くなり、やる気が高まります。電話会議は、2人以上の人が毎日または毎週会議を開いて計画を立て、機能していないものを見直すのに役立ちます。あなたの販売員のための対面の集会も同様に良いです。ライブ会議は、アイデアを互いにブレインストーミングしてバウンスするための良い方法です。
スコアをつけてください。スプレッドシートの形式で、連絡先、電話、フォローアップ会議、実際の売上を追跡します。時間とエネルギーを管理するという点で何が機能するのかを把握します。ある程度の努力で何人の売上が生まれるかを予測できる営業担当者は、より統制度が高いと感じます。
