各事業には独自の文化と独特の特徴があります。マーケティング、販売、顧客獲得、その他の重要な側面に対するそのアプローチは、その価値を反映しています。製品の差別化、コストリーダーシップ、市場拡大などの基本的なビジネス戦略は、会社のリソースや個々のニーズに合わせて調整できます。
これらの戦略を理解することはあなたに競争力を与え、あなたがよりスマートなビジネス決定を下すのを助けるでしょう。 1つ以上を選択することはあなたの短期および長期目標、ターゲット市場、産業および競争によって決まります。
たとえば、新興企業の成長戦略は、多国籍企業の成長戦略とは異なります。どちらも収益の増加や顧客獲得のように同じような目標を持っていますが、それらは事業開発のさまざまな段階にあります。
ビジネスレベルの戦略
ビジネスレベルの戦略を実行する企業は、業界内での地位を維持しながら顧客に価値を提供することに重点を置いています。それらは顧客を獲得し、従事させ、競争力を得、そして利益を高めることを目指しています。このアプローチには、次のようないくつかのビジネス戦略の種類が含まれます。
- コストリーダーシップ
- 分化
- 統合された低コストの差別化
- 集中した差別化
- 低コストを重視
たとえば、コストリーダーシップでは、競争力のある要素として価格設定を使用します。その良い例がWalmartです。これは、サプライヤから大量の商品を購入するため、より多くの顧客を引き付け、価格を低く抑えることができます。焦点を絞った低コスト戦略を実行する企業は、独自のニーズを持つ小規模のオーディエンスをターゲットにします。
統合された低コストの差別化戦略により、組織は環境の変化に適応しながら新しいスキルやテクノロジを迅速に習得できます。このハイブリッドアプローチは世界的な競争に対応して出現しました。
差別化戦略により、企業は独自の製品やサービスを提供する業界をリードするプロバイダとしての地位を確立できます。このアプローチはコストよりも品質を重視しています。たとえば、ノードストロームはデザイナーグッズと優れた顧客サービスを提供しているため、競争上の優位性があります。
他のブランドは焦点を絞った差別化戦略を使用しています。彼らの目標は、狭い市場の要求を満たすことです。例えば、有機農産物を購入する顧客は、彼らが彼らの選択について気分を良くさせる食品のためにより高い価格を支払うことをいとわない。
買収戦略
組織は、収益性のある成長を拡大し推進するために、他の会社またはその製品ラインの1つを買収することができます。この戦略を使用する企業の中には、相乗効果の向上や市場シェアの拡大を求める企業もあります。他の人たちは、海外市場に参入したり、顧客に新製品を提供したいと考えています。購入した会社はすでにブランド名と顧客基盤を持っているので、取得会社はこれらの利点を享受します。
価格スキミング戦略
あなたの目標が利益を増やすことであるならば、価格スキミング戦略を使うことを考えてください。それは時間の経過とともに商品やサービスのコストを調整することを含みます。たとえば、最初の数ヶ月以内に新製品の初期価格を比較的高く設定してから下げることができます。
この戦略により、複数の顧客セグメントをターゲットにして、できるだけ多くの収益を生み出すことができます。通常、新しい商品や製品ラインを発売するときに使用されます。
高い価格は質のしるしとして捉えられ、それはより裕福な顧客を引き付けます。価格が下がると、あなたの製品は予算重視の顧客にも利用可能になります。これによりブランドの認知度が高まり、安定した収益が確保されます。
他にもたくさんの種類のビジネス戦略があります。それはすべてあなたの目標とリソースにかかっています。十分な情報に基づいた決定を下すには、あなたの目的、価値、使命、機会、および制約を考慮してください。
