買収の事業計画の書き方

事業計画は、事業の買い手と売り手によって使用されるツールです。会社内の管理グループが既存の所有者から会社を購入しようとしている場合や、外部グループがそれを取得しようとしている場合があります。取引を資金調達する可能性がある潜在的な資本源（資本または負債）に提示するための事業計画が作成される。所有者が自分の会社を売却しようとしている状況では、彼らは潜在的な買い手を引き付けるために事業計画を使用します。事業計画は、物語のセクション、財務履歴の編集および予測された財務結果を含みます。

過去の財務情報をまとめます。会社の過去の実績 - 収益と利益 - は、会社の評価、つまり購入価格を決定する上で重要です。会社がそれほど長く営業していた場合、損益計算書、貸借対照表、およびキャッシュフロー計算書を5年前にまとめます。物語セクションの後の計画の後ろにこれらを置きなさい。

会社の事業を説明するために、物語の最初の10ページに会社を説明してください。その会社が提供する製品やサービス、その会社が競合する市場、そしてその業界でのその会社の地位について話してください。創業の時期や発展の経緯など、会社の歴史についての背景を説明してください。会社の現在の収益と利益に関する要約情報を含めます。

会社の強みを示す。会社の競争上の優位性を明確に述べる。企業に永続的な価値を生み出す特許やその他の知的財産について話しましょう。会社の忠実な顧客基盤は、説明するもう1つの価値の源です。

管理チームを紹介します。強力で経験豊富な経営陣が企業価値の重要な要素です。チームの主要メンバーとその組織への貢献についての経歴情報を提供します。

買収計画を提示する。なぜ会社が将来その収入と利益を増やすことができるのかについて説得力のある主張をしてください。業界の有利な傾向と、会社がどのように利益を得るかについて話してください。より高い収益と利益をもたらすために、戦略的方向性にどのような変更を加えることができるかを説明してください。買収後の価値が増加する理由を示すことは、潜在的な買い手にとっても、資金を提供する可能性のある企業にとっても重要です。

潜在的なコスト削減を挙げてください。ある会社が他の会社に買収される場合、多くの場合、2つの会社のスタッフ、施設、または機能を組み合わせて重複を排除することでコストを削減できます。

現在の財務予測3〜5年先を見据えて、会社の業績を予測します。再度、損益計算書、貸借対照表、およびキャッシュフロー計算書を表示します。これらの予測スプレッドシートは、企業の価値が獲得された後にその企業の価値が上昇するという物語で作られた事例を要約したものです。