市場分析には、競合と比較して企業とその製品がどこにあるかを明らかにするための一次および二次の調査方法が含まれます。企業の事業計画の市場分析セクションには、市場規模、成長率、収益性、コスト構造、および流通経路が組み込まれています。
会社のアイデンティティと市場での地位
市場分析には、その使命と目的を含む会社のアイデンティティの要約とその既存の市場での地位が含まれています。会社の長所、短所、機会および脅威に関する分析（SWOT分析と呼ばれる）は、会社が内外からどのように認識されているかを明らかにします。その目的は、会社が持っている利点と欠点を強調することです。機会と脅威のセクションでは、直接的および間接的な競合他社の製品、マーケティング活動、およびブランドの位置づけを検証します。
ターゲット市場
市場分析は潜在的な消費者層をセグメントに分割します。人口統計とサイコグラフィックに従ってターゲット市場を特定します。人口統計は、ターゲット市場シェアの潜在的な消費者のグループが共通の属性です。これらの属性には、所得レベル、正式な教育レベル、地理的な場所、配偶者の有無などがあります。サイコグラフィックは、高レベルの体力の維持、外国への旅行、または高い社会経済的地位を達成する必要性を持つことなど、共有されるライフスタイルと自己概念の好みです。
製品の位置づけと戦略
企業が製品を再起動、ブランド変更、または導入しているかどうかにかかわらず、市場分析には、ターゲット市場がその製品をどのように認識しているかの調査が含まれます。分析では、製品の機能と利点を詳細に分析し、それらを対象となる消費者の心の中に存在する潜在的なニーズと突き合わせます。企業は、潜在的なパッケージデザイン、流通戦略、広告とメディアの配置、スローガン、製品属性、価格、消費者の購買パターンを分析します。企業は、製品に対する潜在的な関心を評価し、消費者の嗜好を明らかにするために調査やフォーカスグループを実施することがあります。
利点
市場分析の主な利点は、企業が潜在的な損失から自分自身を守るのに役立つことです。誰がその商品を購入するのか、またはその理由を知らずに企業が盲目的に商品を市場に投入した場合、その商品は成功するとは考えられません。市場分析は、市場のニーズをより収益的に満たすためにそれが何を変えなければならないかを会社に明らかにします。それは、企業が潜在的な消費者にどのように到達し、彼らのニーズに訴えることができるかを特定します。市場分析を行うことは、企業がいつ製品を中止するかを特定するのにも役立ちます。
