マーケティングでは、製品のターゲット市場は、製品の購入に興味がある可能性がある類似した特性とニーズを持つ消費者の集まりです。マーケティング担当者は、新規顧客を獲得し、競合製品よりも多くの顧客を確保することに成功するために、自社の製品をターゲット市場に「位置付け」ます。ポジショニングでは、マーケティング担当者は、ターゲットメンバーの視点を理解するために顧客を調査する必要があります。マーケティング担当者は、顧客の観点から製品を見れば、広告を使用してターゲット市場のメンバーに製品の購入を説得することができます。
プレミアム
適切なポジショニングは、顧客の認識に基づいて製品を強化します。それは、その製品に関する顧客情報を独自の方法で与え、彼らの心を永遠に共鳴させます。正しく実行されれば、ポジショニングは価値を生み出し、顧客が製品の位置を理解し同意するため、製品に対してより多くの支払いをすることを保証します。この実行では、広告を使用して製品と競合製品の類似点と相違点を消費者に説明し、顧客がなぜプレミアムを支払うべきかを理解する必要があります。
ブランディング
企業はブランドを作成するためにポジショニングを拡張することを選択できます。ブランドとは、製品または製品ファミリーにラベルを付け、顧客の心の中で明確な位置を占める会社名です。顧客がポジティブなコマンドプレミアム価格と見なしているブランド。ブランドは、親会社が紹介する新製品にマーケットポジションを広げることができます。ブランドのポジショニングをしていない企業よりも、これは優位性があります。ブランドのない新しいオファリングではプレミアムが得られないからです。
カテゴリークレーム
マーケティング担当者は広告を使用して、商品が属するカテゴリについて主張し、そのカテゴリにおける商品の位置を説明します。カテゴリークレームは、製品が競合他社よりも優れている方法を説明しています。たとえば、ペンの広告では、他のペンよりもインクが少なくなるとカテゴリが主張する可能性があります。カテゴリークレームは、製品の位置づけとブランド全体の定義と強化に役立ちます。
分化
顧客が製品の位置と競合他社の位置との間に十分なプラスの違いを見た場合、その製品は差別化されます。これは、その製品が競争上の優位性を持ち、多くの顧客がその製品がより優れた性能を発揮し、競合する製品がその性能を発揮できないと信じていることを意味します。顧客は、彼らがその製品を使わない他の人々よりも有利であると感じるかもしれません。この利点について他の人に話す顧客は、口コミカテゴリの主張をし、製品の位置を高め、ブランドに関する有益な情報を広めることによってさらに差別化されます。
