ターゲット市場は、企業の製品を購入する可能性の高い消費者のグループです。通常、このグループは、人口統計、行動パターン、ライフスタイルの特性などの要素に基づいて他の消費者とは異なります。ターゲット市場を選択することは重要です。なぜなら、会社は、売上の伸び、製品への関心、そしてブランドへの忠誠心の高い可能性を秘めた顧客に自社のリソースを向けることができるからです。
意義
企業がターゲット市場を選択する必要はありません。その製品は、すべての潜在的な買い手に同じ方法で宣伝し配布することができます。このマスマーケットアプローチは、過去に広く使用されていました。特にスナック食品やソーダなどの分野で使用されていました。しかし、マスマーケティングは、自社の製品にあまり関心を持たない、または競争力のあるブランドに忠実な消費者にリソースを浪費することに関心を持つ企業が増えているため、好まれなくなりました。ターゲット市場アプローチは効率性を高める重要な手段です。
潜在成長率の特定における役割
少数の消費者グループは、会社に売り上げを伸ばす大きな機会を提供できます。たとえば、乳糖不耐症（乳を消化できない）のアイスクリーム購入者は比較的少数ですが、そのグループは無乳のアイスクリーム代替品の製造業者にとって大きな利益を生み出す可能性があります。規模に関係なく、ターゲット市場は、時間の経過とともに会社の製品の購入を増やす可能性が最も高い消費者を獲得するでしょう。
製品への関心を高めるための役割
ターゲット市場の消費者は、他の消費者よりも自社の商品に興味を示す可能性を高めるさまざまな特性を共有しています。これらの特徴は、性別や所得水準などの人口統計学的なものかもしれません。製品の大量使用のような行動健康維持についての心配のようなそして生活様式関連。たとえば、運動靴のターゲット市場は、同世代よりも若く、健康的で、スポーツに関わっている大人で構成されます。
ブランドロイヤリティの創造における役割
宣伝メッセージはターゲット市場に集中することができますが、広告メッセージはそのグループの消費者と共感するように特別に設計されています。また、A社のターゲット市場がB社とC社から同じレベルの注目を集める可能性は低いです。これらの要因が相まって、ブランドロイヤリティの可能性が高まります。
競争力の強化における役割
ターゲット市場にしっかりと焦点を合わせることによって、会社はそのグループの欲求とニーズに関する専門家としての地位を確立することができます。それは彼らの興味や意見の変化に素早く反応することができ、それらの顧客を引き離そうとする他の会社による試みに注意を向け続ける。全体として、ターゲット市場での堅実なプレゼンスは、同じ市場に参入しようとしている競合他社にとっての障壁として機能します。
