流通経路は、企業のサプライチェーンにおいて重要な役割を果たします。流通チャネル戦略は、製造業者が製品を市場に投入するための1つの方法です。それはさまざまな顧客層に到達するための効果的な方法です。流通チャネルは、製品を製造するあらゆる業界で機能します。製品が原点を離れると、サプライチェーンに入り、流通経路を移動します。目標は、これらのチャネルを使用してできるだけ多くの顧客にリーチして売上を伸ばすことです。
流通チャネルの種類
流通経路にはさまざまな形態がありますが、すべて共通の要素が1つあります。それは、生産者の手から最終消費者へ製品を移すことです。これらのチャネルは、卸売業者、流通業者、小売業者、フランチャイズディーラー、ジョブバー、正規販売店および代理店を含むさまざまな名前を持つことができます。
会社が製品の流通について考え始めるとき、伝統的な流通モデルは始めるのに最適な場所です。このモデルには、生産者、卸売業者、小売業者の3つのレベルがあります。生産者は製品を開発および製造します。卸売業者は大量に製品を調達し、独立小売業者に転売する準備ができるまで商品を倉庫に保管します。企業にとっては、これは小売業者を通じて製品を移動するための素早い方法であり、多くの場合、卸売業者から直接、または第三者の物流会社を通じて出荷されます。レンガやモルタルの店舗、カタログ、オンラインなどの小売チャネルは、消費者に直接販売されるため、より直接的な販売チャネルです。これらは間接流通チャネルと呼ばれます。
別の方法は、会社が自社の販売員と倉庫を使用して製品を販売し配達するときの直接流通チャネルを使用することです。この流通チャネル戦略は、仲介者を排除するため、コストを抑えることができます。
自分のチャンネルをカスタマイズする
流通チャネルは、ターゲット市場に売上を集めるための方法です。彼らはマーケティングやプロモーションにおいて極めて重要な役割を果たしています。それらはまた効率を高め、生産者と消費者間のギャップを埋める。効果的な流通チャネル戦略は、製品のリーチとアベイラビリティの拡大、そして収益の増加に役立ちます。
企業は従来の流通モデルを変更することができます。彼らは小売業者に直接販売することを選択するか、小売業者は在庫を求めて製造業者に直接行くことができます。 Walmartはこのモデルを使用しています。チャネル戦略を設定するには多くの方法があり、自社の製品を市場に出すためには会社は制限される必要はありません。
