メーカーにアイデアを売る方法

華麗でユニークで革新的なアイデアを思いつくことが唯一の難しい仕事ではありません。アイデアを製造業者に販売することは、それ以上ではないにしても同等に困難です。忙しい意思決定者にあなたの話を聞くのは簡単なことではありません。途中であなたを止める門番もあります。たとえあなたが適切な人とうまく連絡を取ったとしても、あなたが十分に準備していない限り、アイデアを提示することは難しいかもしれません。

アイデアを届けるために適切な人を選択してください。意思決定者はあなたの信頼性をすぐに印象づけるでしょうから、最高経営責任者（CEO）から始めるのは最良の開口部ではないかもしれません。 CEOから聞かれる可能性がより高い、中間管理職またはトップ管理職の個人に近づくことをお勧めします。

アイデアを明確に提示してください。アイデアが製造元にどのように役立つかを説明します。いくつかの調査を行い、アイデアが会社の製品やサービスに付加価値を与えるような具体例を挙げてください。たとえば、アイデアに効率的なサプライチェーンの開発が含まれる場合、会社がこの即興構造からどのように利益を得るかを説明します。会社はその製品を間に合うように納品しますか？このアイデアは、サプライチェーンに伴うリスクを軽減するのに役立ちますか？

意思決定者の視点から話してください。あなたのプレゼンテーションには、そのアイデアが関係する機能部門の長が参加するかもしれません。観客は、あなたが彼らの観点からアイデアを実行することの利点を説明しない限り納得できないかもしれません。たとえば、会社の製品に関する新しいマーケティングのアイデアがある場合は、マーケティングの責任者に、この新しい計画を世界が理解することを納得させる必要があります。同様に、販売に関連するアイデアについては、顧客が購入する理由を販売責任者に説明してください。

それはあらゆる種類の質問によって挑戦されるのであなたのビジネスの考えを守るために準備されなさい。アイデアの長所と短所を事前に評価してください。

あなたがそれを売ることを望むならば、可能な限り低リスクの考えを保ってください。非常に危険なプロジェクトを実行しようとするメーカーはいません。そのため、常にリスクの軽減に取り組んでください。

最後の質問をいくつか行ってプレゼンテーションを終了し、聴衆があなたの新しいアイデアについてどう思うかを把握します。「予算委員会はいつ予算を準備するのですか」などの次のステップの質問に常に答えます。