既存の製品を新しい顧客に販売する場合も、新しい製品を既存の顧客に販売する場合も、製品提案（製品の用途と利点を説明する）を使用すると、販売をより効率的に行うことができます。しかし、多くの企業は自社製品を効果的に販売しない製品提案を書くために時間を浪費し、顧客やベンダーとの関係を弱めています。効果的な製品提案を作成するには、特定の手順を念頭に置いてください。
提案テーマを作成します。このテーマは学術論文の論文発表と同じ目的を果たします。それが潜在的な買い手があなたの製品やサービスを購入するべき主な理由であるべきです。たとえば、庭師であれば、手入れの行き届いた庭が家に追加できるという価値に注目することができます。これはあなたの最初の文の一つであるべきであり、そして提案を通して強化されるべきです。
あなたの提案の本文を書きなさい。テーマを構築した後は、ここで紹介をスキップして、提案の本文に焦点を合わせます。提案の本文は、市場に応じて1〜3ページの長さになる場合があります。あなたのテーマから浮かび上がる製品の側面に焦点を合わせて、あなたの製品が潜在的な買い手に利益をもたらすことができる多くの異なる方法について詳しく述べてください。あなたやあなたの会社への利益よりも、あなたの顧客への利益を強調することを忘れないでください。
提案の概要を書いてください。プロポーザルの最初に戻って、テーマに沿って紹介を組み立てます。この紹介には、統計や興味深い引用などのフックを含めることができます。また、後で提案で取り上げる主なアイデアを含める必要があります。最初または2番目の文にあなたのテーマを含めるようにしてください。
あなたの提案をパーソナライズしましょう。あなたがあなたの製品をさまざまな人々に販売するために使用できるという一般的な提案を構築した後、異なるクライアントのためにそれを通して何度か作業を進めてください。たとえば、個人住宅ではなくランドスケープアーキテクチャーを専門とする会社に製品を販売することを提案している場合、提案は異なる場合があります。
プロポーザルをフォーマットして校正します。プロポーザルを読みやすくするために段落をスペースで区切り、標準のフォントを選択して、聴衆に負担をかけないようにします。提案を送信する前に、その提案の綴りと文法を確認してください。必要に応じて、2人目または3人目の人に読んでもらい、間違いがないことを確認します。
