リバースオークションは、売り手が自分の商品やサービスを売るために入札するプロセスです。逆オークションの入札者は、購入者が入札者である従来のオークションとは対照的に、売り手です。たとえば、ある会社が特別なプロジェクトのために会計会社を雇うという要求を出すかもしれません。最低価格または最良の条件で要求を満たすことを申し出る入札者は、通常、逆オークションに勝ちますが、他の要因が関与する可能性があります。インターネット上で行われる場合、このプロセスは「電子入札」または「電子調達」と呼ばれます。逆オークションは効果的ですが、十分な量の競争がある場合に限られます。
バイヤーは資源を節約する
提案プロセスの通常の依頼では、売り手は頻繁に独自のフォーマットとスタイルを使用して入札を行います。比較すると、インターネットリバースオークションでは、売り手は買い手と共にオークションサイトで指定された標準化されたフォームとチャートに記入することによって入札します。すべての入札が同じ形式で届くため、購入者は逆オークションで時間とお金を節約できます。これにより比較が簡単になります。購入者は、期限や価格の要件に合わない特定の入札を簡単に削除できます。さらに、購入者は、購入者が設定した品質基準を満たしていない低入札者を除外する柔軟性を持っています。電子調達ソフトウェアを使用すると、購入者と販売者は入札の詳細をやり取りして詳細を確認できます。
悪いスペックのリスク
購入者にとっての不利な点は、購入したい製品やサービスのために詳細な仕様を事前に書く必要があることです。逆オークションの締め切り圧力は、完全な仕様を作成する必要性を前倒しにします。これは他の方法とは異なります。他の方法では、通常、仕様が一定期間にわたってネゴシエートされ、修正され、洗練されます。不正確または不完全な逆オークションの仕様に起因する誤解は、買い手が間違った入札者を選択することにつながる可能性があります。契約書がどのように書かれているかによりますが、これは一直線に並ぶのは巨大で高価な面倒なことになるかもしれません。場合によっては、購入者は仕様を修正した後に新しい逆オークションに参加する必要があります。
売り手へのアクセス
リバースオークション、特にインターネット上のオークションは、世界中の参加者がビジネスを競うことができるという利点があります。これにより、売り手の海外市場へのアクセスが増加します。それはまた、中小企業が大企業と同等の立場で競争することを可能にします。資格のある買い手に集中することで、逆オークションの売り手は、購入する可能性が低い顧客に対する無駄なマーケティングおよび販売支出を排除することができます。実際、主にリバースオークションを通じて事業を営む企業は、最小限の営業スタッフで機能する可能性があります。
下へ急ぐ
通常のオークションと同様に、逆オークションは入札者に競争に勝るよう圧力をかけます。これは、付加サービスを投入したり、値段を下げて利益をなくしたりすることを意味します。売り手が逆オークションで繰り返し店を譲る場合、それは非常に長くビジネスに残ることはありません。
競争が重要
逆オークションは、実際の競争がある場合にのみ機能します。 1つか2つのベンダーだけが入札した場合、購入者はより低い価格ではなくより高い価格をもたらす条件を受け入れるかもしれません。競争はまた売り手が価格だけを超えて競争するための異なる方法を見つけることを可能にし、それによって買い手により多くの選択肢を提供する。ただし、競争が多すぎると、入札者は最終的な請求額を控えめにする非現実的な入札を行う可能性があります。買い手は、各入札に添付されている細かい活字のすべてを理解することで恩恵を受けるので、契約が成立した後でも、驚きを避けることができます。
