産業界の流通業者は、マーケティングの世界で重要な役割を果たしています。小売業界の卸売業者と比較することができます。しかし、工業用マーケティングでは、卸売商品を店舗に販売し、その後それらの商品を一般に販売することについては話していません。そうではなく、工業用流通は、その後企業が商品やサービスの彼ら自身の生産において使用する商品またはサービスを提供することを扱う。
彼らは何をしますか？
独立系企業である産業用流通業者が仲介業者として機能します。製造業者から工業製品をまとめて購入し、製造または製造に使用する企業に供給します。流通業者は、消費者市場ではなく生産者市場または事業市場を扱います。
流通業者は、交換のために会社のバイヤーまたは購買担当者と協力します。産業販売員は、企業への販売代理店を表し、購入者への販売を生み出す責任があります。
彼らの市場は誰ですか？
再販のために販売代理店から製品を購入する会社とは対照的に、産業販売代理店の顧客基盤を構成する会社は、販売店が純粋に自分のビジネスで使用するために販売するものに関心があります。これらの企業は、さまざまな業界で、プロデューサー市場またはビジネス市場と呼ばれることがあります。
彼らは何を売っていますか？
個々の販売会社はさまざまな製品ラインとサービスを提供しています。他の人がそれらが提供するものでより広い間、ある人は小さいニッチな製品ラインを選びます。彼らの商品やサービスは、アクセサリー、消耗品、インスタレーションなどに分類することができます。
それが原材料、ソフトウェア、保守サービスまたは他の提供物であるかどうかにかかわらず、工業製品の決定的な属性はその財またはサービスがどのように使用されるかである。単に誰がその商品を購入したのかという理由だけで、製品はある場合には消費財、別の場合には工業製品と見なすことができます。
産業流通の動向
特にその製品ラインが類似しているが狭く具体的である場合、競争は産業の流通業者間で激しいものになり得る。これにより、産業用流通会社は顧客サービスを改善し、値下げや無料配送などのインセンティブを提供して、ターゲット顧客からの購入を奨励しています。近年の事業の減少に伴い、産業用流通業者も効率性に重点を置いています。
