方向性戦略により、企業は具体化したい原則と達成しようとしている目標を明確にすることができます。企業は、運用上の決定とプロセスを指示するためのモデルとして方向性戦略を使用します。方向性戦略では、管理者は、会社のニーズと目的に応じて、より高い成長レベルへの到達、安定した環境の維持、または予算上の制限の適用にビジネスの運用上の取り組みとリソースに集中する必要があります。
方向性戦略を立てる
会社が方向性のある戦略を選択する前に、マネージャは会社が現在どこにいるのか、どこに行きたいのか、そしてどのようなリソースを利用できるのかを評価しなければなりません。ビジョンステートメント、ミッションステートメント、および望ましい戦略的成果などの抽象的な項目は、正しい行動方針を決定するために、会社の現在の財務状況と一致する必要があります。例えば、ある会社が少ないリソース、低い信用、そして最低限の経験しかない場合、成長戦略を追求するのに最適な立場にないかもしれません。
成長戦略
成長戦略に従う企業は、新しい市場を追求し、新しい製品を開発し、新しい収入源を見つけようとします。垂直成長戦略では、既存の顧客に新製品を販売します。清涼飲料製造業者のための垂直成長戦略の例は彼らの標準的な製品に砂糖を含まないかより健康的な代替品を提供することでしょう。水平成長戦略には、潜在的な顧客のための新しい市場を模索することが含まれます。清涼飲料会社はまた海外でマーケティングの機会を追求することによって水平方向の戦略を追求することができます。
安定性戦略
安定性を重視した戦略は、運用上の変更を最小限に抑え、現状を維持することに重点を置いています。安定した信頼できる利益率を持ち、新たな機会を追求することに伴うリスクを回避したいのであれば、企業はこの戦略を追求するかもしれません。管理者は、次の拡張プロジェクトに向けてリソースを構築するため、一時的に安定性戦略を選択することもできます。たとえば、ソフトドリンク会社は、既存のドリンクに対して安定した利益を上げている場合は安定性戦略を採用し、新しいフレーバーの導入を延期することがあります。
縮小戦略
縮小戦略の目標は、コストの削減、既存製品の削減、および会社の従業員数の削減です。その考えは、一時的な縮小によって、会社はそのリソースを統合し、状況がより好都合になったときに立ち直ることを可能にするということです。企業は、景気後退、業界全体の問題、または社内の問題により、縮小戦略を選択する可能性があります。前の例の清涼飲料会社は、需要の減少、原材料のコストの増加、または自社製品に関連する健康上の問題により、縮小戦略を選択する可能性があります。
