事業主として、マーケティングミックスの4つの基本要素に慣れることが重要です。これらは一般的にマーケティングの4つのPと呼ばれており、商品、価格設定、配置、プロモーションが含まれています。流通経路は製品配置の不可欠な要素です。これは、製品が最終顧客に届くまでに通過する経路または経路を表します。
流通チャネルの種類
製造業者は、顧客に直接販売することも、さまざまな流通経路を通じて顧客に手を差し伸べることもできます。一般に、商品が生産される場所は消費される場所と同じではありません。たとえば、コンピュータの製造元がエンドカスタマーに直接販売することはほとんどありません。彼らは小売業者、卸売業者、または正規販売代理店を通じて製品を販売します。
典型的な流通戦略は、1人以上の仲介者を巻き込むでしょう。唯一の例外は直接配布です。この場合、製造元は直接顧客に連絡します。彼らは特定の小売店を通して販売するか、またはその流通経路内のすべての要素を所有するかもしれません。仲介者を切り取ることによって、彼らは製品をよりよく管理し、節約を顧客に伝えます。
流通経路には4つの主な種類があり、それぞれ特有の特徴があります。それらは含まれます：
- 直接流通チャネル
- 間接流通チャネル
- 集中販売チャネル
- 選択的流通チャネル
間接流通経路を選択する製造業者は、商品を小売業者にさらに流通させる卸売業者に販売することができます。最終顧客は小売店から製品を購入します。
専門家はマーケティングで流通チャネルのさまざまな分類を使用します。 3チャンネルしかないと言う人もいます。他の人は仲介者の数に基づいてそれらを分類します。二重分配、逆分配、大規模分配、3レベルのチャネルなどの用語が表示されることがあります。
流通チャネルの例
たとえば、二重流通は、直接販売と間接販売の組み合わせを含みます。生産者は、小売業者または卸売業者だけでなく顧客にも直接販売することができます。
リバースディストリビューションとは、破損した商品や期限切れの商品を回収し、それらを製造元に販売または返品することです。たとえば、顧客は電子機器をリサイクルし、それらを生産者に送って利益を上げることができます。
あなた自身の戦略を開発するためにあなたが使用できる無限の配布例があります。商品の幅広い入手可能性を確保したいとします。この場合は、大量配布または集中配布を選択できます。チューインガム、ソーダ、ペン、その他の一般的に使用される製品は、ガソリンスタンドから新聞のキオスク、スーパーマーケットまで、ほとんどの店舗で見つけることができます。
一方、ハイエンドブランドは通常、選択的流通戦略を採用しています。たとえば、デザイナーの靴は高級店や高級小売店でしか入手できません。
独自の販売戦略を立てる
さまざまな種類の流通経路を理解したので、製品を最終顧客に販売する方法を決定します。あなたの聴衆とその特徴を考えてください。あなたの顧客はどこで彼らの時間を費やしますか？彼らはオンラインで買い物をするのを好みますか、それとも店で？
たとえば、ミレニアル世代は、週に約6時間、オンラインで買い物をします。高齢者は毎週わずか2時間半でオンラインショッピングに専念しています。あなたの商品が高齢者にアピールする場合は、オンラインではなく店頭で商品を販売することを検討してください。
予算も考慮に入れてください。あなたがより多くの仲介者を使うほど、あなたはより少ない売上あたりの収入を得るでしょう。また、販売戦略を立てるときは、チャネルの競合に注意してください。これらは通常、生産者が販売担当者、小売業者、販売業者、およびその他のパートナーを流通チャネルから追い出すときに発生します。
あなたが販売している商品の種類も考慮してください。新鮮な果物や野菜などの生鮮製品は、賞味期限が短いです。したがって、それらはできるだけ早く販売される必要があります。あなたが小さな農場を持っているならば、あなたは地元の市場や食料品店であなたの商品を売りたいと思うかもしれません。
