「Late Mover」とは、新しい市場に参入するため、または新しいビジネスコンセプトを取り入れるために、待ち受けアプローチをとるビジネスを表すために使用される用語です。競争の前に最初に行動する企業は、最初に市場に参入することに関連して多くの利点を持つことができますが、それらはまた大きなリスク負担を負います。その一方で、遅刻者は、最初に控えめにして競技場を観察することによってもたらされる利点を実現することができる。
市場の実行可能性
後発者には、参加する前に一般の消費者が新しいアイデア、概念、またはアプローチをどれほどうまく受けているかを知る機会があります。これは多くのリスクを軽減し、公衆の認識を測るために投資される研究開発の量を制限するのに役立ちます。言い換えれば、市場の水域をテストすることになると、後発者は早期発動者の過ちから学ぶことができます。
調整と改良
動きの遅いビジネスには、初期の引っ越し業者の試験を監視し、争いに飛び込む前に調整を加える機会があります。これは投資金額を失う可能性を減らすだけでなく、動きの早い商品の独自の「新しい改善されたバージョン」を素早く導入することを遅れるビジネスに位置付けます。このアプローチは、先駆的な地位を保っていないにもかかわらず、最近動いているビジネスをより革新的または最先端のように見せることができます。
限られた財務リスク
市場に参入した最初の企業は、製品やサービスが不安定になった場合に最も危険にさらされます。最近動いている会社は、製品の機能、価格、機能性といったものがどのように受け取られているかを監視するという利点があり、それに応じて独自のアプローチを調整することができます。これは、初期の製品開発、プロトタイプの作成、市場調査の実施、そして製品の利用者の特定に費やす時間と費用を削減することを意味します。
コートテールの勢い
製品や概念が市場に出て一般の人々に好意的に受け入れられれば、二次的および後発の動機はすでに発生した興奮を利用し、自分の会社や製品バージョンを確立して販売するためにその話題の勢いを利用できます。意識を高めたり、消費者が既に精通している新しい製品ラインを紹介したりするのに費やされる労力は少なくなります。後発車の製品と他社の製品との差別化にさらに力を注ぐことができます。
遅刻へのマイナス面
後発者は、模倣品で消費者を「ノックオフ」または「リッピング」することで潜在的に見られることがあり、それが彼らの評判に害を及ぼすことがあります。他の会社によって設立された市場への参入によって知的財産権が侵害されないように注意する必要があります。遅刻者はまた、確立された製品またはサービスの市場シェアを獲得するのに潜在的に厳しい時間を過ごすことがある。
