従業員のインセンティブ計画を立てるには、具体的な目標を設定し、士気問題につながる可能性がある問題を回避するための客観的なパラメータを作成することを含める必要があります。あなたのスタッフと協力して、彼らがより良い業績を上げるための動機付けとなるものについて意見を求めることで、あなたのビジネスと従業員に勝ち/勝ちの状況を提供するプログラムを作成することができます。
最初に目標を設定してください
インセンティブプランを作成するための最初のステップは、あなたが望む成果をリストアップすることです。これはあなたが期待する仕事の難しさと価値に基づいて現実的な報酬を決めるのに役立ちます。たとえば、100,000ドル相当の製品またはサービスを販売している従業員に100ドルのギフトカードを提供することは、侮辱と見なされます。結果の目標を設定すると、報酬プログラムに関連する従業員の業績を評価するために使用する測定値を作成するのにも役立ちます。
従業員への問い合わせ
あなたのスタッフ、あるいは少なくともあなたの上司を議論に連れて行ってください。彼らによってあなたのアイデアを実行し、あなたが最終的なプログラムに決着していないことを彼らに知らせてください。これにより、追加の目標に関するアイデア、パフォーマンスを評価するための測定値、およびアイデアに対する報酬を得ることができます。全社に計画を発表する前に、部門長または主要管理者による最終プログラムを実行します。
予算を設定してください
あなたがボーナス、コミッションまたは賞品を支払うための予算がないかもしれないと思うならば、従業員のための自由な報酬の可能性を持つインセンティブ計画を作成しないでください。現金での報酬、賞品または有給休暇に加えて、プログラムの作成と監視に誰かがかかる時間を考慮に入れてください。覚えている 報酬に上限を設定した場合、従業員は最大の報酬レベルに達すると業績を見逃します。.
慎重にコミュニケーションをとる
従業員に何が求められているのか、どのように評価されるのか、そして何が得られるのかを明確に伝えないインセンティブプランは望ましい効果をもたらしません。開始日と終了日、資格のある人、計画の目標、業績の測定方法、インセンティブの支払い方法や授与方法など、インセンティブプランを書面で提出します。
販売インセンティブの考慮事項
販売インセンティブを作成するときは、さまざまな担当者の状況を考慮に入れてください。始めたばかりのセールス担当者は、パフォーマンスを大幅に向上させることができるため、売上高の増加率に基づいてインセンティブ計画で有利になります。最も長い総売上数を生み出すことになると、あなたとより長く関わってきた担当者またはより大きな領土を持つ担当者は、他の担当者よりも有利になります。ジレンマを回避するために、セールスチーム全体の業績に報いるインセンティブを提供することができます。
パフォーマンスの考慮事項
「最も改善された」または「最も価値のあるチームメンバー」など、定量化できないパフォーマンスメトリクスに報いるようなインセンティブを作成するときは注意してください。これらはマネージャまたは会社の所有者が主観的な決定を下すことを必要とします。方法を探す 具体的なパフォーマンスベンチマークを設定する それは経営陣とスタッフによって同様に測定することができます。
報酬のアイデア
従業員のやる気を引き出すインセンティブプランを作成するために多額のお金を費やす必要はありません。賞金に加えて、次のものを提供できます。
•有給休暇•月例従業員用駐車場•1か月のフレックスタイム•職場でのプラークでの認識•家庭用またはオフィス用の個人用プラーク•ギフトカード•映画、演劇、スポーツイベントのチケット
従業員はそれぞれ異なる趣味や興味を持っていることを忘れないでください。 万能のインセンティブを避けよう。例えば、年配の労働者は食事や娯楽の報酬を好むかもしれませんが、若年労働者は電子機器を好むかもしれません。ギフトカードを提供することで、優勝した従業員は自分に最適なオプションを選択できます。フィットネスセンターの会員資格、コースの授業料の払い戻し、専門セミナーへの有給の出席、協会会費、業界誌の購読、認定トレーニングなど、会社にも役立つインセンティブを提供することができます。
