会社は自社の販売員を雇って自社の製品を販売するか、販売店を使用して同じ機能を提供するかを選択できます。ほとんどの中小企業は、それがより安価であり、キャッシュフローを容易にし、そして販売業者が市場領域においてより多くの知識および経験を有するために販売業者を使用する。流通契約は、製品を流通させる必要がある会社とその機能の提供を専門とする流通業者との間の契約です。
流通契約
流通契約は、品目または製品を販売するための要件および条件を定義する、供給業者と流通業者の間の契約文書です。このタイプのドキュメントは、追加の従業員を雇う必要がなくなるため、営業担当者が限られている企業に最適です。企業が販売契約を締結すると、その契約条件は業界によって異なるため、販売者は製品を小売業者または最終消費者に販売するリスクを負うものとします。代理店はまた、テクニカルサポート、修理、修理など、アフターサービスを提供することもできます。
非独占販売契約
非独占的な販売契約により、会社は、市場の細分化により、または関連性があると見なされるあらゆる販売基準により、地域内の複数の販売代理店を任命することができます。通常、非独占的な販売者契約に拘束されている販売者は、競合会社からの製品を持ち運ぶことができます。企業は独占権を約束する前にディストリビュータのパフォーマンスを評価したいため、非独占的な合意が企業によって好まれ、ディストリビュータによって反対される傾向があります。流通業者は、領土開発は排他的な合意なしには高すぎるという主張に反する。双方は正当な懸念を抱いており、それは通常、追加の販売業者を検討する前に販売目標を達成するなどの妥協によって解決されます。
独占販売契約
独占的販売代理店契約では、会社は、特定の地域内の販売代理店の競合他社を通じて自社製品を販売しないことに同意します。この協定では、販売業者が会社の競合他社の製品も取り扱わないことを頻繁に規定しています。独占的な合意は、高価な医療機器のように、相当な製品知識、専門知識および広範な市場開発コストを必要とする洗練された製品を含むハイテク産業において通常見いだされる。高級車（高級車など）では、独占契約も一般的です。独占契約は契約期間中の2者間の結婚を構成するため、そのような契約を検討している企業は、契約に署名する前に必要なデューデリジェンスを完了する必要があります。
流通契約の間違い
販売代理店契約を書く作業は困難な場合があります。それが手遅れになるまで、経験の浅い人は契約に書かれた間違いに気付かないかもしれません。コストのかかるミスを避けるための最善かつ最も簡単な方法は、業界内で一般的に使用されている販売契約のコピーを入手することです。業界固有の標準協定の良い情報源は、業界団体または業界代理店協会です。標準契約は、会社と流通業者、または両方の当事者の要件に従って調整および修正する出発点として役立つはずです。
法的契約
配給契約は、供給会社の契約管理者または法務部門が作成した法的契約です。契約の条件には、特定のマーケティングおよび広告の要件、基本販売価格、割引、ロゴの使用などが含まれます。また、両当事者の期待も含まれます。ほとんどの法的分配契約には、理由による解約または便宜上のセクションも含まれています。熟練していないサプライヤまたはディストリビュータが終了セクションを制限しようと試みることがありますが、熟練した専門家はビジネスで発生する可能性がある変更を理解しています。
