統合的な合意は、双方があきらめているよりも多くを受け取っていると両当事者が認識する合意です。両者は交渉で何もあきらめていないと感じたり、そこから得たものが彼らが認めたものよりも価値があると感じているので、それは妥協とは異なります。これは複数の互換性のある要素として知られており、それらはすべての人に大きな利益をもたらし、強力で安定した合意に達します。社会学者のDean Pruittは、1981年の著書「Negotiation Behavior」で5種類の統合的合意を特定しました。
パイを広げる
競合がリソースの不足によって引き起こされる場合、解決は「パイの拡大」または利用可能なリソースの拡大によってしばしば発生する可能性があります。有名な例は次のとおりです。2つの牛乳会社が、自社製品をクリーマリープラットフォームで最初に提供することを争っていました。両社のトラックに対応するようにプラットフォームが拡張されたことで、彼らの対立は解消されました。
非特異補償
非特異的賠償では、一方の当事者は、元々の対立の原因とは無関係のもので他方の当事者に返済することによって、それが望んでいるものを得ます。当事者は単に相手方の譲歩を「買う」だけで、相手方が望んでいた、または必要としていると認識したものを販売することで、欲しいものを手に入れることができます。この種の統合契約の例は、プラットフォームを最初に使用するという特権のためにもう一方に支払う上記のミルク会社の1つです。
ログローリング
ログローリングでは、一方の当事者は自分が優先度の低いと認識している問題を認め、他方の相手は優先度の高いと認識しています。各当事者は、自身が最も重要または最も価値があると考える要求の少なくとも一部を受けます。牛乳会社の例では、最初の配達よりも余分なお金の方が重要であると考えるため、最初に配達する権利を放棄する会社であるため、ログローリングは非特異的補償と見なされています。
コスト削減
コスト削減では、一方の当事者が希望するものを入手しますが、他方の当事者がそれを付与するときに追加の費用は発生しません。それは、一方の当事者がその立場を変えたからではなく、他方の当事者がその要求に応じることによってより少ない損害を被るために、高い共同利益をもたらす。コスト削減の一例は、ある牛乳会社が、最初に牛乳を売る量に違いがないと判断したときです。
橋渡し
ブリッジングでは、どちらの当事者も元々の要求を受けませんが、彼らは要求の根本的な理由を満たす新しい解決策を思いつくことができます。各当事者の目標は両立し、この方法を使用する過程で、各当事者の潜在的な利益と地位が発見されます。ブリッジングの例は次のようになります。牛乳会社は彼らの牛乳を最初に配達することが彼らに利点を与えるという仮定が間違っていたことを発見します、しかし彼らの状況のために、異なる配達時間は彼らに同じ利点を与えるでしょう。
