セールステリトリー管理は、生産性を最大化し、売上を増やすための重要なプロセスです。目標は、バランスの取れた販売地域を確立して維持することによって、顧客の補償範囲を最適化し、アカウントを販売担当者間で均等かつ公平に分配することです。販売地域と顧客をそれぞれ含む視覚的に表示される地域販売マップを作成する方法を知っていると、バランスの取れた販売地域の目標を簡単に達成できるようになります。
あなたが必要とするアイテム
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地図テンプレート
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テリトリーマップの作成
アメリカ合衆国全体の地図、または現在の販売地域に対応する州の地図をダウンロードして印刷します。 National Atlas - nationalatlas.gov - には、無料の米国地図と郡の境界を表示する州地図があります。
色分けされたマップの凡例を作成して、特定の色を各営業担当者に関連付け、顧客を識別します。名前で顧客を識別するのではなく、収益レベルに従って各地域内の顧客に色を識別して割り当てることで、地域販売マップの有用性を高めます。
線を使用して地域の境界を示す地図と色付きの画鋲を使用して地図をプロットし、顧客の所在地を示します。
ヒント
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印刷された地図を拡大すると、それらは非常に便利になります。お使いのプリンタがポスター印刷をサポートしていない場合は、無料のWindowsソフトウェアプログラムである“ Posteriza”を使用して、マップ画像を個々のページに印刷された小さなセクションに分割することができます。その後、ページをまとめて大きな地図を作成できます。
さまざまな販売地域やさまざまな顧客または顧客レベルを表示するときに混乱を避けるために、互いに十分に異なる凡例の色を選択してください。
