ギャップ分析は、企業業績の未開発の可能性を判断するのに便利な方法です。ギャップ分析は、市場がビジネスに望んでいることとは対照的に、ビジネスの現在のパフォーマンスがどのようなものであるかに焦点を当てています。この種の分析には、実行可能な手順がないこと、競合他社のギャップ、必要なテクノロジ、政府の影響、季節の変動など、いくつかの制限があります。
ステップ
ギャップ分析は、事業成長の可能性を定義するのに役立ちますが、成長方法についての実用的なステップを提供するものではありません。このように、ギャップ分析はビジネス上の問題を定義するための最初のステップにすぎません。ビジネスがどのようにして新しい市場に到達できるかを定義するためには、さらなる調査が必要です。成長の可能性を引き出すにはどのような金融投資が必要でしょうか。新しい研究開発部門を設立する必要がありますか？この絶え間なく成長する市場のトップにとどまるために、どうすれば私たちの製品を評価し続けることができるでしょうか。実行可能な手順を決定するときに、製品マネージャはこれらの種類の質問をする必要があります。
コンペ
すべてのビジネスはその製品のためのニッチ市場を切り開くために働くべきです。事業は独立しており、事業固有のギャップ分析が必要です。それでも、競合他社は常に地平線に近づき、すでにいくつかの新たな成長の可能性を引き出しているかもしれません。ギャップ分析は常に競合他社の行動を説明するものではありません。マネージャは、競合他社がどの市場に進出しているかを継続的に分析し、自社の業績についてギャップ分析を行う必要があります。
技術
技術の進歩はすでに組織内で知られている可能性があり、ギャップ分析を行うことは明らかなニーズを浮き彫りにするのに役立つだけかもしれません。ギャップ分析は、単に技術的進歩が顧客によって望まれるかもしれないことを指摘するだけであるが、それはこれらの進歩がどのように起こることができるかを定義しない。ホテルチェーンは、宇宙観光や宿泊の可能性があることを認識するかもしれませんが、観光客として民間人を宇宙に連れて行くための技術はまだ開発されていません。いくつかの会社の成長は外部組織の技術的進歩に依存しています。
政府
政府機関は、企業が探索できることとできないことをしばしば管理します。例えば、幹細胞研究を妨げる法律は、いくつかの学派によると、癌研究の「ギャップを埋める」ことを防ぐことができます。ギャップ分析は市場拡大の欲求を指摘するのに役立つかもしれませんが、市場を拡大するための法的権利がなければ、企業の手は結びつきます。ギャップ分析はこれを回避する方法を提供しません。
季節性
定量化可能なデータを使用した製品のパフォーマンスは、特定の数値を使用したりベンチマークを行ったりするのに優れた方法ですが、数値が詐欺的になることがあります。多くの場合、企業は、時期、休日前後の消費者の可処分所得、またはファッションのトレンドの変化など、外的要因によって周期的な変化を遂げます。ギャップ分析を実行するときは、一連の数または平均数を使用することが重要です。事業の成長の可能性が予測可能な遅い季節に対して判断される場合、ギャップは異常に大きいかもしれません。
