ビジネスモデルは、会社が生産する商品またはサービス、生産のプロセス、および会社が特定した目標を表します。モデルは必然的に会社の外部の要因によっても形作られます。外部要因には、特定された顧客基盤、競合他社、および顧客にリーチするためのマーケティング手法が含まれます。
見込み顧客の特定
商品やサービスは、真空の中には存在しません。彼らは特定の人口のニーズを満たすように設計されています。この人口の規模、範囲、および購買力は、それに対応してビジネスの運営方法を示します。例えば、アフターマーケットの自動車用アクセサリーの製造業者は、主に年間15万ドル以上の収入で趣味者に販売しています。それに対して、ビーガンレストランでは、年間収入が45,000ドル以下のライフスタイルに焦点を当てた顧客ベースをターゲットにすることができます。同様に、企業間企業は、選択した業界の健全性を評価し、最大の利益を得るために商品またはサービスを販売する小売業者を選択する必要があります。カスタマーサービスの評判が悪い小売業者に販売しても、商品やサービスに利益はありません。
競合他社の特定
他の事業があなたの会社と同じ商品やサービスを提供している場合、その行動はあなたが区別しない限りあなたのビジネスモデルに直接影響します。自動車アフターマーケット会社の場合、競合他社が同じ商品の価格を15％引き下げた場合、競争力を維持するためには、ビジネスモデルでコストを正当化するか価格を下げる必要があるでしょう。たとえば、アンティークラジエーターを297.50ドルでジョバーに販売することができる製造業者（またはBからB）は、350ドルでアンティークラジエーターをジョーカーに販売する別の製造業者の価格設定インフラストラクチャを直接脅かすことになります。
マーケティング
マーケティングコストは、ビジネスモデル全体に直接影響を与える外部要因です。競争の激しさや理想的な顧客基盤の場所に応じてマーケティング費用は急速に変化する可能性があるため、ビジネスモデルでは、複数年にわたるマーケティングのための最大金額の支出を計画する必要があります。あなたが地元の市場に売っているならば、あなたは地元のメディアと口コミにあなたのマーケティング予算を集中させるでしょう。あなたが国際市場に売っているならば、あなたは国際的な出版物の広告にお金を使う必要があるでしょう。さらに、競合他社が特別な売上や料金を宣伝している場合は、それらのキャンペーンと一致する必要があります。
