予測損益計算書（予測損益計算書とも呼ばれる）を作成するには、過去の情報、顧客調査、および市場データを使用して販売量の将来の変化を見積もります。次に、損益計算書の各項目を調整して変更を反映させ、データを損益計算書のフォーマットにします。
ヒント
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投資家や他の利害関係者はあなたの財務予測が完璧であるとは期待していません。しかし、彼らはあなたがあなたの見積もりに達するためにあなたが使った思考過程を理解したいと思うでしょう。
販売数量の変更を決定
販売量が増加すると予想する量を見積もります。これを行うには、あなたはあなたの市場、あなたの販売チャネル、そしてあなたの顧客についてしっかりと理解している必要があります。次のような情報を検討してください。
- あなたの会社の売上高の伸びにおける歴史的な傾向。
- 各主要顧客との関係、および将来それらを購入する予定の金額。
- マーケティングを通して新しい顧客を変えるあなたの能力。
- あなたの商品やサービスの人気。
- 購買行動に影響する製品の季節性
売上高の変化をパーセント形式に変換
あなたが売上高に期待する増加または減少の割合を計算します。これを行うには、前年度の売上高から予測売上高を差し引き、前年度の売上高で除算します。たとえば、昨年2,000台を販売し、今年は2,500台を販売する予定であれば、売上高は25％増の500を2,000で割ったものになるでしょう。
プロジェクト売上高
あなたが売ることを期待しているユニットの量にあなたがそれぞれのユニットを売ることを期待している価格で掛けます。たとえば、翌年に1ユニットあたり50ドルを請求する予定の場合、予測収入は2500倍に50ドルを掛けた値、つまり125,000ドルになります。
プロジェクト経費
経費を予測するには、経費の振る舞いを理解する必要があります。コストを変動費、混合費、固定費に分け、それぞれを個別に分析します。
変動費
変動費は販売量と直接相関しています。つまり、販売量が増加している場合、これらの費用は比例した割合で増加します。潜在的な変動費は次のとおりです。
- 売上原価。直接労務費、直接材料費、製造間接費で構成されます。
- 販売手数料
- クレジットカード手数料
- 貨物と発送
変動費の予想額を計算するには、各明細の前年度の費用に販売量の予想される増加を掛けます。たとえば、昨年の変動費が3,000ドルだった場合、変動費は3,000に1.25を掛けた値、つまり3,750ドルになります。
混合経費
複合経費は生産に伴って変動し増加する可能性がありますが、必ずしも比例的に増加するわけではありません。特定のレベルでは、それらはまったく増加しません。潜在的な混合コストは次のとおりです。
- 販売、顧客サービス、および運用の給与
- 健康保険、労働者の給与、給与の増額に伴う給与税
- そのような法務や会計サービスのためのものなどの専門家の手数料、。
- 電話、インターネット、エネルギー、ゴミなどのユーティリティ。
- 交通費および駐車費
各複合経費を予測するには、事業運営に関する知識を活用してください。たとえば、販売量の増加が、販売、顧客サービス、および運用に追加のスタッフを雇う必要があるかどうかを検討します。増加した活動があなたにあなたのインターネットまたは電話プランをアップグレードすることを強制するかどうか、あるいはあなたがあなたの会計士があなたがより多くの取引をしたという今もっと請求するかどうかについて考えてください。
固定費
生産が変わっても固定費は同じままである傾向があります。潜在的な固定費は次のとおりです。
- 固定資産税
- 家賃
- 事業費とライセンス
- 企業保険
- 社長、人事、管理、経理などの非業務スタッフの給与。
- 事務用品
- 減価償却
- 支払利息
特に指示がない限り、これらのコストは年々同じになるようにしてください。たとえば、家賃が上がるか、新しいオフィススペースを購入する必要があることがわかっている場合は、これらの費用の予算を計算します。新しい機器を購入するつもりなら、それに応じて減価償却費を増やしてください。
予測損益計算書を作成する
昨年の損益計算書をテンプレートとして使用して、各収益および費用の明細項目についての予測を入力します。総収入から総経費を差し引いて予測純利益に到達し、会社にとって有益な利益予測を得ます。来年の文書に日付を記入し、明確にラベルを付ける 予想損益計算書 それを読む人が実際の損益計算書と混同しないように。
