ビジネスを購入するためのオファーを準備するための2つの基本的な要素があります。最初のステップは、ターゲットビジネスの公正市場価値を決定し、これを入札価格を準備するための基準点として使用することです。 2番目のステップは、事業主に実際のオファーを提示することです。これらのステップはどちらも非公式から正式までさまざまですが、広範囲に準備することでメリットが得られます。また、専門家との正式な協議も役に立ちます。これには、ビジネスブローカー、弁護士、会計士、およびビジネス鑑定士などの専門家が含まれます。
事業評価
あなたがビジネスに支払っても構わないと思っている金額を見積もるには、できるだけ多くの関連する財務情報を入手してください。非公開会社は、財務文書を公開する義務を負っていないため、これは非常に困難です。所有者が自分の事業を売却するという考えを受け入れやすい場合は、従来の評価手法を使用して最良の購入価格に達するのに役立つ税務申告書または財務諸表を提供しても構いません。所有者が財務の詳細を明らかにしないのであれば、業界の情報源をオンラインで調べることによって、またはプロのデータプロバイダまたはビジネスブローカーを雇うことによって、類似の企業に関する過去の取引を見つけることができるかもしれません。彼らは、取引価格を収益に、または取引価格を収益にするなど、取引の倍数の形で市場が事業にどう値を付けるかを決定することができます。
オファーを提示する
適切な状況の下で、そして受容的な事業主との間で、あなたは取引の詳細を交渉するために所有者と協力することができます。これは非公式に行うことができますが、それは公認の郵便で送られた事業主との連絡を通して事業を購入するための正式な申し出をすることをお勧めします。これにより、取引が遅れた場合の訴訟のリスクを最小限に抑えることができます。事業に複数の株主がいる場合は、提案された取引条件、資金調達オプション、および入札価格を詳述した購入提案メモを作成してください。
