新製品の導入を検討しているビジネスマンにとって、価格設定は重要な検討事項です。あなたは常に製品やサービスの適切な価格を決定する際に選択に直面するでしょう。価格マージンの考え方は、コストと予測売上高に基づいてモデルを作成し、十分な利益を見込める価格を設定することを含む価格戦略です。
識別
価格マージンは値上げの考え方と似ています。どちらも、販売価格に達するために製品のコストに追加される金額（通常はパーセンテージで表される）を表します。しかし、価格マージンは、特定の製品のコスト（小売業者にとっては卸売価格）だけでなく、利益マージンを含む一定の事業量に対してカバーしなければならない他のすべてのコストを考慮することによって、これをさらに一歩進めます。 。
関数
マークアップを計算するとき、それは比較的簡単です。商品の価格が10ドルで、価格を15ドルに設定した場合、マークアップは50％です。価格マージンを計算するときには、指定期間（通常は1ヶ月または1年間）に販売されるユニット数の見積もりが必要です。その期間には、他のすべての費用（店舗の家賃、光熱費、人件費など）を1ユニットあたりに割り当てる必要がある金額を決定します。利益の引当金を追加した後、合計は販売価格に到達するために製品のコストに追加する必要がある金額になります。たとえば、1単位あたりの費用が10ドルで、予測した単位量で追加の支出をすべてカバーするために1単位あたり4ドルを割り当て、さらに1ドルの利益を支払う必要がある場合、15ドルの料金になります。あなたの価格マージン（または値上げ）は50％です。
意義
多くの新規事業主は、製品のマークアップを恣意的に選択したり、単に競合他社の価格を模倣したりする（または製品を市場より低い価格に設定することによって市場シェアを獲得しようとする）という誤りを犯します。価格マージン分析を使用すると、製品の価格設定が低すぎる（そしてお金を失う）か、または高すぎると顧客を失うのを防ぐことができます。価格マージンを効果的に使用するには、すべてのコストの正確な見積もりと予測される取引量の現実的な見積もりから始める必要があります。これには最低限の市場調査が必要です。
利点
価格マージンの概念の大きな利点の1つは、製品が利益を上げることができるかどうかを事前に判断するのに役立つことです。分析の結果、最低でも破綻するのに十分な価格で十分な量を生み出すことができないことがわかった場合は、製品に資本を投資することを避けることができます。価格マージンの概念のもう1つの利点は、その柔軟性です。これを使用して、さまざまな価格で損益分岐点を計算したり、顧客を引き込むためのクーポンやその他の割引を提供することによる利益への影響を見積もることができます。単に販売するだけでは不十分です。販売またはクーポンの目的は、値下げを相殺するのに十分な追加事業を生み出すことです。その追加量がいくらである必要があるか、そしてそれが現実的な目標であるかどうかを知ることは、販売および他の価格戦略を効果的に使用するために重要です。
検討事項
特にあなたが他の競合他社よりも先に新製品を市場に出すのであれば、可能な限り低い価格で販売しようとする罠を避けてください。これは賢明な動きであると証明されるかもしれませんが、そうではないかもしれません。商品の価格が高く、適切に販売されている場合、それが高品質であるという消費者の認識は、低価格よりも多くの量を生み出します。さらに、低価格から始めて、顧客を失うことなくそれを引き上げることは非常に困難です。いくつかの産業（例えば香水産業）では、これは一般的な戦略です。彼らが確立した「独占的な」イメージは、彼らが生み出すかもしれない追加のボリュームよりも価値があるので、高級ブランドのマーケターはしばしば彼らの製品をディスカウントストアに入れることを拒否します。高品質またはサービスに基づいて製品を効果的に販売することができれば、販売またはクーポンを使用してより多くのトラフィックを生成し、それでも高い基本価格を維持することができます。
