スポーツファンは激しいですが、競争はさらに激しいです。一人の人物をYankeesのファンよりもRed Soxで披露しているのを見ている人よりも情熱的な名前を付けることはできないのではないでしょうか。
衣料品ブランド、特にスポーツ衣料品ラインの立ち上げには、それほど多くの資金は必要ありません。あなたが必要としているのは、いくらかの情熱、良い考え、そしてそれを追い求める動機です。奇妙な中止と諦めの手紙に耐える（またはあなたのホームチームの内臓からの回復、9回目の混乱からの回復）粘り強さも害はありません。
小さな製品ラインから始めて、次に展開する
ボストンを拠点とするスポーツウェアラインSully'sの創設者であり所有者でもあるChris Wrennは、純粋にアクセサリーでスポーツラインをスタートさせました。彼はボストンとニューヨークの野球ファンの間の激しい競争を利用するためにフェンウェイパークの外で反ヤンキースバンパーステッカー、パッチとエナメルピンをかき始めました。最終的に、彼はアパレルへと拡大し、最近14のターゲット店舗で製品を展開しました。ブランドは今それがすべて始まったスタジアムから2ブロックの400平方フィートのショールームを持っています。
Sully'sのように小規模に始めれば、投資家は必要ありません。 Marie Claireによると、自分の衣料品ラインを5万ドル以下で始めることができますが、Wrenは、最初のグラフィックTシャツを作成するには200ドルが必要だと言っています。 。スクリーン印刷デザインで使用される色が少ないほど、シャツの製造コストは低くなります。
あなたのアイデアをシンプルで強くしてください
多くのスポーツファンは彼ら自身のスポーツ衣料品ラインを持つことを夢見ます、しかし彼らは複雑な製品ラインと絶えず変化しているブランドイメージに悩まされます。特に数百（数千ではないにしても）のブランドがすでにライセンスを取得しているか、またはチームの記念品をノックオフしているため、ブランドの成功は強力でユニークなイメージにかかっています。テキサス州を拠点とするスクリーン印刷会社Night Owlsの共同所有者であるEric Solomonは、あまりにも多くの帽子をかぶる、またはあまりにも多くの帽子を製造しようとすると、衣服ブランドが損なわれる可能性があると述べた。コストがかかるだけでなく、顧客を混乱させます。
「複雑なデザインやたくさんの異なる衣服のような複雑な注文は、実際にお金を節約するわけではなく、また顧客に選択肢を与え過ぎることにもなりません」と彼は述べた。 「百万の選択肢が必ずしも良いこととは限りません。一つだけ選んで、それを本当にうまくやろう」
計画していない機会を利用する
すべてのビジネスにはビジネスプランが必要ですが、すべてのビジネスチャンスを計画することは不可能です。最も成功した衣料品ブランドは、成功の理由を説明するためにビジネスモデルを計画およびシフトしなかった機会を利用します。
Wrennにとって、Sully'sは当初サイドギグでした。彼は自分のレコードレーベルBridge Nineに資金を提供するためにFenway Parkの外で自分の製品を販売し始めた。当時、彼は地元でのリリースに集中していましたが、彼のルームメートは彼が国家的な可能性を持っていると感じたバンドにいました。反ヤンキースアクセサリーは、彼が彼らのレコーディングとプロモーション、さらに60のリリースのレコーディングとプロモーションのために十分なお金を集めるのを助けました。今日、Bridge Nineはまだ300を超えるリリースで力強くなっていて、Sullyは独自の脚を伸ばしました。
「Tシャツ事業は当初、レーベルを立ち上げるための資金を集めるための単なる手段でしたが、数年後、私は自立できるものがあることに気付いたので、Sully'sを自社ブランドとして取り入れました。 " 彼は言った。 「今、これらすべての年の後に、レコードレーベルとSully'sはオフィスを共有しています、そして私は一日を通して2つの間でバウンスします。」
ライセンスがない場合は商標を使用しないでください
スポーツを中心とした洋服を始めようとしているなら、大好きなチームのロゴや商標を使いたくなるかもしれませんが、それは災害のレシピです。 Wrenn氏によると、早い段階で中止と破棄の手紙を取り扱ったことがあるという。スポーツ組織は、寝室でTシャツを押しても気にしない。あなたが著作権法および商標法に違反した場合、あなたは潜在的な訴訟に直面しています。あなたがライセンシーになる立場になるまで（それは数千ドルと主要なロイヤルティーのパーセンテージがかかることがありえます）、それはあなた自身のアイデアとスローガンを作成することが最善です。
「Red Soxの試合の後、ファンに販売を始めたとき、私たちは自分たちの知的財産を創り出し、それを保護した最初の人物でした」とWrennは述べました。 「私はティーに「Believe In Boston」というスローガンを付け始めました。ベン・アフレックは映画「ザ・タウン」でそれを着ました。 Red Soxの選手たちは何年もの間、インタビューの中でこのティーを着用してきました。それはそれ自身のものとなり、私のブランドがそれを所有しています。」
それでも、チームや選手を相手にしている場合は特に、ときどきあなたの考えが細かい線を引くことがあります。その場合、あなたは製品を完全に引っ張ることを強いられるかもしれません。
「2000年代半ばに人気があった 'Jesus Is My Homeboy' Tシャツに、その上に選手のイラストを載せたTシャツを用意しました」と、Wrennは語った。 「群衆の中でファンとのプレーオフゲーム中にクローズアップで表示され、元々のコンセプトを作ったプレイヤーの代理人、プレイヤーの協会、そしてブランドから同じ週の間に中止と却下を受けました。デザインと移動しました。」
あなたのデザインに商標を付ける
Tシャツのデザインは再現が簡単なので、ノックオフの影響を受けやすいのです。 Wrennによると、「200ドルを持っている人はだれでも同じようなTシャツを出して、自分のしていることを商品化できる」彼はあなたがあなたのデザインのために州の商標を取得するべきであると言いました。デザインが特に人気がある場合は、もっと高価な連邦商標を選択する必要があります。これには1年か2年かかり、結局数千ドルかかることになります。
「シュリー氏の場合、それは価値のある投資であった」と彼は言った。 「「ベアを奪わないでください」や「ボストンを信じている」など、当社の最高の商標の中には頻繁にノックオフのターゲットになるものもあります。
スポーツウェアラインを立ち上げる
製品ラインを決めて商標を登録したら、次にWebサイトを立ち上げます。多くのスモールビジネスオーナーは、ShopifyやLimited Runのようなサービスを使用することを選択します。これにより、オンラインストアを最初から作成せずにカスタマイズできます。 EtsyやStorenvyのようなカスタマイズは少ないが組み込みのユーザーベースを持つオンラインマーケットプレイスを選ぶ人もいます。どちらも正しい答えではありません。それはただビジネス次第です。
マーケティングでクリエイティブになる
口コミは素晴らしいですが、しっかりしたマーケティング計画は成功する衣料品ブランドの基盤です。今日の気候の中で、ソーシャルメディアはあなたの名前をそこに出し、あなたの製品を押し上げ、そしてあなたのビジネスのまわりにコミュニティを作るための重要なツールです。顧客が会社に近づくほど、彼は購入する可能性が高くなります。あなたのフォロワーを獲得するためにあなたの投稿を埋めるか、あなたにお金を払い戻すことを強制することができる常に変化するアルゴリズムを説明するようにしてください。
「Instagramは、中小企業として成長するのに欠かせないツールです」と、アクセサリーと衣料品ブランドのLife Clubの共同所有者であるRuby Cookeは言います。 「アルゴリズムを理解することによってあなたの利点にそれを使用する方法を学んでください。中小企業の多くを殺している非常に多くの新しい、ひどいアルゴリズムがあります。」
ソーシャルメディアに加えて、Wrennのような一部の衣料品ブランドの所有者は、新聞広告のようなより伝統的な方法を選びます。ターゲットが彼らのローカルプライドラインの一部として彼のデザインの1つと同様のTシャツをリリースしたとWrennが警告されたとき、彼はボストンヘラルドで広告を出して、会社に公開書簡を書くためにスペースを使いました。この広告は、Business Insider、Boston Globe、およびBostonの雑誌に掲載され、最終的にTargetがTシャツを引っ張った結果となりました。 1年後、同社はWrennに連絡を取り、Sullyの製品をいくつかの店で持ち運ぶよう依頼した。 7月に、彼らは彼のブランドにスポーツアパレルのための彼らの最も売れ行きの良い店の1つで400平方フィートのショールームを与えました。
それが終わると、最も成功した服のラインはレモネードからレモンを作る方法を学ぶ（または著作権侵害に近いターゲットショールーム）。一日の終わりには、あなたは常に前進していることを確認する必要があります。
