市場規模は、評価期間中の需要と価格に依存し、通常は年間ドルで表されます。需要は、顧客の数と期間中に製品を必要とする回数に基づいています。製品の耐用年数は、顧客が製品を購入する回数に影響します。市場規模を適切に見積もるには、これらの要因をできる限り正確に決定しながら、前提条件を少し変更した場合に市場規模がどの程度変化するかを検討する必要があります。このような変化を見れば、市場の弾力性と、市場規模の見積もりがどれほど信頼できるかについての考えがわかります。
あなたの参照を定義します。地理的な場所と市場の境界を特定します。地理的境界内の全員をターゲットにするのか、特定の特性を持つ顧客のみをターゲットにするのか、または特定の情報源にアクセスできるのかをターゲット市場に関して、市場参加者を定義します。評価期間を定義します。通常は1年ですが、製品の耐用年数が短い場合は、期間を短くすると価値があります。
ステップ1で定義した地理的領域と顧客のタイプに基づいて潜在的な顧客の数を見積もります。一般的なターゲティングまたは年齢や性別などの公開情報に基づくターゲティングの総人口の推定には国勢調査データを使用します。特定の情報源を使用している顧客には購読データを使用してください。
顧客数と製品の耐用年数から、定義された期間内の製品の単位売上高を計算します。期間を製品の寿命で割ることによって、評価期間中に顧客が製品を購入する必要がある回数を見積もります。評価期間中に購入された製品の推定ユニット数を取得するには、回答に顧客数を掛けます。
ターゲット市場を調査して平均販売価格を決定します。価格を見つけるために製品の広告を確認してください。オンサイト価格を得るためにベンダーの場所をチェックしてください。顧客にインタビューして、支払い額を決定します。頻繁な割引や他の特別オファーがあるかどうか調べてください。各価格における総売上高の割合を見積もり、平均販売価格を計算します。
ステップ3から製品の売上高を取得し、ステップ4から平均販売価格を掛けます。この金額は、評価している地域内の評価期間の市場の合計サイズです。この市場への参入を検討している場合は、市場の主要な競合各社が保有する市場シェアを評価して、ビジネスが期待できる市場シェアを判断する必要があります。予想市場占有率に市場規模の合計を掛けて、潜在的な年間取引量を決定します。
