人生は一連の発展と変化であり、その結果、ピーク、衰退、そして最終的には終焉を迎えます。これは生き物だけでなく消費者製品にも当てはまります。製品はライフサイクルの4つの異なる段階を経て、それぞれ独自のマーケティング戦略を持ちます。マネージャは、会社の利益を最大化するために、これらの各段階と、各段階で戦略をどのように使用するのが最適かを理解する必要があります。
導入ステージ
導入段階では、製品は新しく、消費者には知られていません。したがって、新規顧客を獲得するためには積極的な戦略を使用する必要があります。この段階では通常競合はほとんどありませんが、市場は完全には発展していません。マーケティング戦略は、消費者に製品を認識させるだけでなく、それが消費者のニーズを満たすことを彼らに納得させる必要があります。この段階での収益は通常低いかマイナスであるため、将来の利益を得るために、企業は現在、マーケティング戦略にお金を使う準備をする必要があります。
成長段階
製品ライフサイクルの成長段階において、製品は一般に知られるようになります。したがって、製品の認知度を高めるためにそれほどの労力とリソースを費やす必要はありません。この段階では、企業は生産レベルの増加からも恩恵を受け、規模の経済がもたらされます。ただし、この段階では、競争が激しくなり、価格競争がマーケティング戦略の重要な要素になります。この段階では、ほとんどの企業は、広告費を削減し、より効率的な生産から利益を得ることで利益率を維持しながら、競争力を維持するために価格を引き下げる戦略を使用します。
成熟期
製品ライフサイクルの成熟段階は、市場が飽和状態になったときに発生します。この時点で、規模と経験の経済によって生産コストはさらに削減されますが、競争は業界全体の利益の大幅な削減につながります。成熟段階で収益性を維持するために通常使用される2つの戦略があります。企業はマーケティングを通じて自社のブランドを差別化することも、既存の製品に新しい機能を導入することもできます。
辞退ステージ
衰退段階では、売上高は減少または安定します。需要が減少すれば、これは通常、大幅に低い価格マージンをもたらし、製品から利益を上げることを不可能にすることがよくあります。この時点で、利益を上げることができない企業は通常、自社の製品を打ち切り、他の製品に注力します。利益を上げて製品を生産できる企業は、通常、商品として販売し、マーケティングにほとんど費やすことなく、わずかな利益で小さな利益を引き出すでしょう。
