エコノミストは、製品やサービスの需要に影響を与える7つの決定要因を特定しました。製造業者および供給業者はこれらの決定要因を研究して、彼らの商品に対する需要に対するそれらの影響を分析する。
1.収入
消費者の収入が増えると、彼はより多くの製品を購入します。これはそれに応じて増加する製品に対する需要を駆り立てます。収入が減少すれば、衣料品、食品、休暇、車、家電製品などの通常の製品の需要は減少します。
しかし、特定の製品に対する需要は、収入の増加に伴って常に増加するわけではありません。収入が少なく、安価なため常に低脂肪牛ひき肉を購入した消費者を考えてみましょう。彼の収入が増えると、彼はもっと高価な牛ひき肉を買い始めるかもしれません。この場合、低脂肪牛挽肉の需要は所得の増加とともに減少します。所得の増加に伴って需要が減少した製品は「不良品」として知られています。この場合、劣っているということは、品質が低いということと同じではありません。それは所得の増加とともに需要曲線がマイナスであることを意味します。
収入の増加はまた贅沢品のための要求を高める。高級品の例はスポーツカー、ジムの会員、高級レストラン、そして高価な休暇です。
価格
需要と供給の法則は、特定の商品の価格が上がるにつれて需要が減ると述べています。消費者は通常、より少ない商品を購入することによって価格の上昇に反応します。
たとえば、石油の価格が上がると、小売店でのガソリン価格の上昇につながります。消費者は、ガソリンの消費量を減らすために運転習慣を調整します。この効果は、人々が親戚を訪問したり休暇を取ったりするために短い距離を運転するときの長い週末に見られます。
3.関連商品の価格
一部の製品の価格の変動は、関連製品の需要に影響を与える可能性があります。一例は、ある製品を別の製品に置き換える場合、または製品のグループが互いに補完的であり、一緒に使用される場合です。
コークスおよびペプシは代替製品の例です。消費者がより低価格の製品に切り替えるにつれて、コーラの価格の上昇はペプシの需要を増やすでしょう。一方、Cokeが値下げした場合、人々はより多くのCokeを購入し始め、ペプシの需要を減らすでしょう。
関連商品の価格の変動は補完商品の需要に影響を与えます。たとえば、ビデオゲームの価格が下がると、ビデオゲーム機の需要が高まります。ホットドッグの値段が上がるとどうなるか考えてみましょう。消費者はより少ないホットドッグを購入し、パンの需要は減少します。
将来の価格への期待
消費者が製品価格が将来上昇すると考えるとき、彼らは現在の製品をもっと要求します。例えば、ドライバーが来週ガソリン価格が上昇すると予想するとき、彼らは今日彼らのタンクをいっぱいにしようと急ぎます。
別の例は、コンピュータの価格に対する消費者の期待です。消費者が彼女の古いコンピュータを取り替えたいが技術とコンピュータ価格の急速な変化が下がることを期待するならば、彼女は将来何が起こるか見るために購入を遅らせるでしょう。
味と好み
消費者の嗜好や好みは常に変化しています。セレブリティを積極的に宣伝する積極的な広告キャンペーンは、商品の需要を増やす可能性があります。新しい科学的健康調査は、製品があなたの健康に悪いという結論を下すかもしれず、その結果、需要が減少します。
消費者数
製品を購入したい消費者が増えると、その製品に対する需要が高まります。人口の増加は製品の需要を増やすでしょうが、他の影響は潜在的な買い手の数を増やします。例えば、製造業者は、自分の製品の市場を新しい消費者グループに拡大する効果的な広告キャンペーンを実施することができる。
消費する傾向
消費者の認識は製品を購入したいという彼らの願望に影響を与えます。たとえば、経済情勢が良好で、消費者が仕事を続け、一貫して賃金を引き上げることを期待している場合、消費者はより多くの製品を消費し需要を求める傾向があります。消費者の信頼が高いとき、人々は彼らの収入が未来に続くという合理的な期待を持っているので人々はより快適な購買を感じます。
一方、経済状況が不確実で金利が高い場合、消費者は商品を購入するのではなく貯蓄口座に自分のお金を入れる可能性が高くなります。
商品やサービスの製造と販売は複雑なプロセスです。これら7つの決定要因のそれぞれは、効果的なマーケティングおよび広告キャンペーンを実施するために生産者によって分析されます。製造業者は、どの製品をどの量で生産するかについて決定を下します。マネージャは、意思決定プロセスにおいてこれらのさまざまな決定要素を考慮します。
