あなたがあなたの製品を売ることを選択した場所はあなたの利益率やブランドにどのように影響するかに基づいてあなたを作ったり壊したりすることができます。商品の販売戦略を立てる際には、対象となる顧客が似たような商品をどこで購入しているのかを慎重に分析する必要があります。
オプションを一覧表示する
流通経路は、製品を販売する場所と方法です。サードパーティの流通チャネルの使用など、製品の販売に使用できるさまざまなオプションのリストを作成してください。あなたのオプションは次のとおりです。
•ブリックアンドモルタルストア•あなたのウェブサイト•第三者のオンラインストア•カタログ•ダイレクトメール•卸売業者•自社または契約の販売担当者•ダイレクトレスポンス広告
ターゲット顧客を調べる
ターゲット顧客のプロフィールを確認してください。年齢、性別、所得水準などの人口統計に加えて、 ターゲット顧客の製品に対するニーズを評価する。これはあなたがあなたが販売しているものを手に入れるためにあなたの顧客が進んで行くことができるかもしれないどのくらいの長さにあなたに言うでしょう。これはまた、あなたの顧客が買い物をする可能性が高い場所を評価するのにも役立ちます。たとえば、若い顧客は買い物にスマートフォンを使用する可能性が高く、一方、高齢の購入者はダイレクトメールのチラシやカタログから購入する意思があるかもしれません。フォーカスグループを開催するか、対象となる顧客を調査して、顧客がどこであなたの種類の製品を購入することを好むかを調べます。
あなたの競争を分析する
あなたの競争が売っているところを見てください。これは競合他社が彼らの顧客の大部分を獲得しているところあなたに言うことができます。あなたの市場に参入しようとしている新しい競合他社の戦略よりも、市場を評価するのに何年もの年上の会社の戦略にもっと多くの在庫を入れなさい。
総売上原価を評価する
評価する 各流通チャネルの使用にかかる総費用 あなたが作成したリストの上に。たとえば、Webサイトでの販売には、ショッピングカートソフトウェア、注文を処理するスタッフ、クレジットカード処理手数料、および送料が必要です。卸売業者を使用するには、卸売業者に商品を発送し、手数料を支払い、おそらく印刷された販売資料とスタッフのトレーニングで卸売業者を支援する必要があります。ダイレクトメールやカタログを使用すると、グラフィックデザイン、印刷、メーリングリストの購入、およびメーリングサービスにお金を費やす必要があるかもしれません。この段階では、潜在的なパートナーと連絡を取り合い、交渉する。
売上への影響を評価する
いくつかの流通経路はより多くの売上を生み出すかもしれませんが、売上あたりの費用を増やすかもしれません。あなたが売ることができる他の場所はあなたの売上高を減らすかもしれませんがあなたがより高い利益を作るようにあなたにそのような低い販売コストを提供するかもしれません。それぞれの潜在的な流通経路があなたの利益にどのように影響を与える可能性があるかを判断するために、総販売台数と利益率に対する予想される影響を評価するシナリオを実行します。
ブランドへの影響を検討する
流通チャネルがブランドまたはイメージに与える影響を調べます。あなたが高級な製品を作るならば、それを大箱の店で売ることはあなたの顧客があなたが優れた製品を作るかどうか疑わせることができます。サードパーティのオンライン小売業者があなたの製品を販売することを許可すると、あなたはその電子小売業者のブランドと評判に結びつきます。
それをすべてまとめる
あなたのターゲット顧客が誰であるか、あなたのブランドの彼のイメージが何であるか、そして彼が買物をする場所を正確に知ったら、彼があなたの製品を手に入れるのを容易にする流通チャネルを選びなさいあなたが必要とする利益率。 コミットする前に、新しい流通チャネルをテストすることを検討してください。。たとえば、ある地域の流通チャネルを試したり、ごく一部の顧客への招待状で流通チャネルをテストしたりすることができます。
