卸売業者は経費を節約し、購買システムを合理化することができますが、中小企業や専門企業には必ずしも最適ではありません。大規模流通業者は大量に取引し、あなたがマークアップできる価格で大量の製品を動かすことに焦点を合わせ、あなたがあなた自身の顧客に転売する利益を得ることを可能にします。しかし、卸売業者が提供する数量を必要としない場合があります。また、卸売業者が提供する製品は、特定の視聴者に合わせて調整されていない場合があります。強力な中小企業の購買戦略は、小規模の独立系生産者と直接取引することによって需要のギャップを埋めながら、適切な場合には卸売価格設定の利点を享受します。
すべての卸売業者が平等に創造されたわけではない
「卸売」という用語は、小売企業に他の企業が作成した製品を提供するサプライチェーン内のリンクを指します。全国規模の流通業者は卸売業者ですが、手作りの菓子をコーヒーショップや食料品に流通させる小さなベーカリーも卸売業者です。なぜなら、製品を直接エンドユーザーではなく小売店に販売するからです。小規模で独立系の卸売業者は、小売業では自作できない特殊な製品を製造および販売する傾向があります。たとえば、自分の産業用オーブンのスペースがない場合があるコーヒーショップにペストリーを提供するベーカリーなどです。大規模卸売業者は通常、複数の製造業者から一連の製品を販売しており、低価格で大量に取引されています。
正しい卸売業者を探す
大規模卸売業者は見つけるのが難しくありません。彼らは市場のそのような大きなシェアを占めているので、彼らの名前はインターネット検索ですぐに現れるでしょう。卸売業者から特定の製品を購入することに興味がある場合は、製造元のWebサイトで販売代理店のリストを確認するか、電子メールを送信して、お住まいの地域で商品を卸売している企業に問い合わせてください。卸売業者と連絡を取った後も、それが適切であるかどうかを判断するために質問をする必要があります。最小納期、配給スケジュール、およびそれらがあなたのビジネスにとって意味のある数量で販売されるかどうかを検討してください。
在庫パラドックス
大規模な卸売業者と協力すると、通常、小売店で購入したり、製造業者から直接少量を購入したりするよりも低価格になります。しかし、合理的な期間内に使用できるよりも多くの在庫があり、家賃や給与などのより緊急な費用のために使用できる資本を拘束し、貴重な保管スペースを雑然としてしまう可能性があります。さらに、顧客の需要は変動する傾向があるため、シャツや缶詰のチリの供給が日にちによって急速に売りに近づいていることに気づく可能性があります。
Eコマースライバル
オンラインショッピングが発展するにつれて、中小企業は現在、オンライン卸売りオプションも自社で見つけることができます。 AlibabaやAmazonなどのオンライン企業は、世界の市場から調達し、大規模なレンガとモルタルの卸売業者よりもさらに幅広い製品を提供しています。しかし、あなたが小売りで販売する製品の種類を専門とする卸売業者とは異なり、あなたの会社に適したものを見つけるために何千もの選択肢を分類するのは難しいかもしれません。
