すべてのビジネスには、会社の収益が増減する数カ月間があります。これらのビジネスの波のパターンは、一般に年々同じパターンに従います。月ごとの傾向分析と呼ばれるプロセスでこれらの波をたどり、潜在的なマーケティング機会をより正確に特定し、収益目標を計画します。過去数年間の同じ期間を比較することで、今後数カ月の間にあなたのビジネスがどのように運賃を稼ぐ可能性があるかをより正確に把握することができます。
ヒント
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毎年同じ月の数字を比較して、月ごとの傾向を計算します。たとえば、来年の1月の収益とマーケティング計画を立てるには、過去1月の数値を使用します。
その意味
月ごとの傾向分析は一連の財務報告期間にわたって行われ、異常に高い数、低い数、または他の目立つ指標があるかどうかを確認します。比較のために、調べている次の各月の数値は、基準年の金額に対する割合として表すことができます。この水平方向の分析を行うときは、月、四半期、年など、各会計期間を比較して、経時的な会社の財務状況の変化を確認します。ただし、月を比較すると、発生している可能性がある傾向の全体像がわかり、潜在的な問題がある場合は警告されます。
傾向を計算する方法
1か月の月ごとの傾向を把握するには、今月の値と先月の値の差を取り、それを先月の値で割ります。パーセンテージを表示するには、その答えに100を掛けます。スプレッドシートの横の列にこれらを設定します。売上を追跡したいのですが、売上原価、給与、その他の通常の月々の経費も加算したいでしょう。経費を縦に並べ、月または別の会計期間を横に並べて、グラフを見ながら変更を確認できます。
これらの月ごとの傾向は、年々変化するにつれて監視するのにも優れています。あなたのビジネスが季節的であるならば、あなたは異なる年の特定の月を比較したいでしょう。たとえば、年末年始の売上に依存している場合は、昨年の12月から前の12月、そして可能であればその前の12月までを測定します。季節のビジネスがWebのクリックに依存している場合は、同じ方法でそれらを比較できます。これらのレポートは、ゆっくりした期間がいつ休暇に入るのに良いのかを理解するのに役立ちます。事業が季節限定ではない場合でも、月ごとのレポートを記録しておき、年を追うごとに循環的な指標やその他の定期的な傾向を見つけることができます。
何を探すべきか
それは全体像を反映していないかもしれないので、あなたは損益計算書を超えて見る必要があります。たとえば、あなたの収入は上がっているかもしれませんが、あなたの会社はその債務負担を増やしていて手持ちの現金が少ないかもしれません。月ごとの期間でこれらの変化を確認することで、企業が業績報告を見たときに認識していないマイナスの傾向が発生していることを確認できます。毎月の傾向分析を頻繁に行う習慣がある場合は、問題が発生する前に傾向を突き止めるか、自分の行動を確認してビジネス戦略を調整することができます。毎月の傾向分析で行っているのは、リンゴとリンゴを比較することです。そのため、傾向を見つけやすくなります。
中小企業の例
Jane Dowはモール内にキャンドルショップを所有しており、彼女は月ごとに収入の大きな変動を見ています。彼女は過去3年間の彼女の毎月の収入を比較します。毎年、彼女の収入は11月に20パーセント増加し、12月にはさらに30パーセント増加しました。 1月の売り上げは急速に落ち込み、Janeの事業は先月の収入の75％に留まった。 Janeは、これらの数字を使用して、より安価な10月に追加の在庫を購入し、12月中旬に在庫購入を削減する必要があることを見つけました。 1月に、彼女は売り上げの損失を補うために彼女のマーケティング努力を増やしました。
