新規または既存の製品の販売促進計画を立てるには、ターゲット市場を調査し、競争を知り、効果的かつ効率的に市場に到達するための戦略を立てる必要があります。成功する戦略を立てる前に、後で評価して販売促進キャンペーンの成功を判断することができる製品販売促進目標のリストを考え出すことが重要です。
新製品を紹介する
企業が新製品を市場に投入する際には、製品を試そうというインセンティブを顧客に提供することで製品を推進するためのプロモーション計画を立てます。サンプル商品でもトライアルサイズ商品でも、プロモーション商品キャンペーンの目的は、商品の内容を顧客に示し、それが自分たちの生活に価値を付加できることを説得することです。
製品の認識を高める
すでに市場に投入されている既存の商品は、商品の認知度を高めるためのマーケティング活動に関連する事業の販売促進計画に表示されます。製品の認知度を高めるプロモーション活動には、製品の試用から割引クーポンの提供、または新しい市場での製品の提供まで、さまざまなものが含まれます。企業はまた、現在の忠実な顧客層に、友人や家族に製品を紹介するように促すことで、製品の宣伝意識を高めることができます。
製品に新たな用途を
多くの製品が特定の用途で市場に投入されていますが、さらなる研究開発、顧客レビュー、顧客調査、製品テストの後、企業は製品の新しい用途を紹介しています。製品に新たな用途を与えることで、新しい市場の注目を集め、現在の製品ユーザーの間で消費を増やすことができます。
新しい市場に到達する
製品を発売する前に、企業は研究に投資して、自分が提供しているものを購入する可能性が高いのは誰か、またその理由を調べます。彼らは、この個人のグループを彼らのターゲット市場として識別します。製品がターゲット市場に正常に展開されると、企業は自社の製品やサービスを消費する可能性があると判断した新しいターゲット市場に製品を導入することを決定できます。
顧客に製品の存在を思い出させる
製品を顧客に紹介し、その製品を試すように説得した後、企業は顧客に製品が存在することを思い出させることをプロモーション戦略の一部にします。これは、顧客が定期的に購入する必要がない季節商品に特に当てはまります。シーズンアプローチを購入するとき、企業は顧客に自社製品を買い戻すように促すためにセールスプロモーションを通して彼らの努力を強化します。
