卸売商品は、他の人が商品の価格をマークアップして小売用に販売できるように、商品を低価格で大量に販売することです。ビジネスの目的やニーズによっては、卸売りに取り組むことをお勧めしますが、この販売戦略には明らかに不利な点がいくつかあります。
数量限定
卸売り契約には、購入しなければならない最低数量が添付されている場合が多く、そうでないと注文は実行されません。たとえば、衣料品会社は、小売業者が一度に最低100ペアのジーンズを購入しなければならない、または商品あたりより高い価格を支払うことに直面しているため、小売販売を通じて得られる全体的な利益率を減らすことができます。
より高い生産レベル
卸売商品では、製造業者は生産量と生産量を増やす必要があります。準備ができていない会社にとっては、これは会社を借金に陥らせる高コストになる可能性があります。生産レベルが高いほど、一般的に、スタッフ、原材料、設備投資、納入に全額費用をかける必要があります。
生産の一貫性
卸売が規模を拡大し、卸売業者がより多くの顧客を獲得するにつれて、生産の一貫性に対するニーズが高まっています。どんな種類の財を生産する場合でも品質を確保することは、生産コストの増加に寄与することがあります。そうでなければ、顧客はせっかちに成長する可能性があります彼らの顧客と作業するとき卸売業者が一貫した品質と数量を維持することができることが重要です。
価格設定
卸売りは大量に購入している顧客に低価格を提供することができますが、商品を生産している会社は商品を個別にまたは小売環境で販売することによって見られる利益と等しいかそれ以上の利益率を得ることができないかもしれません。例えば、Apple Computerのようないくつかの会社は彼ら自身の小売店の系列を作成してそれらに直接出荷します、それが通常小売業者と共に運ぶかもしれない卸売契約のいくつかを切り捨てます。
