食品を製造する多くの中小企業の所有者は、彼らの製品を小売店に持ち込みたいと考えています。高品質の食品、正しいライセンスと許可、および適切なターゲティングにより、小売店との卸売アカウントの確立は、想像以上に簡単になります。
あなたが必要とするアイテム
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食品販売および取扱い許可
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Wholesaleプライスリスト
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マーケティング資料
あなたがあなたの州の必要な食品取扱許可を保持していること、そしてそれらが期限切れでないことを確認してください。適切な免許がないと、小売業者との関係を確立することはもちろんのこと、あなたの食品事業を継続して運営することはできません。免許を取得していること、または食品が免許を受けた施設で作られていることの証明が必要です。
あなたが販売しようとしているものと一致するあなたの地域の食品小売店のリストを作りなさい。たとえば、特殊なオーガニックソースを販売する場合は、大型のスーパーマーケットではなく、オーガニック食料品店をターゲットにします。このリストには、各店舗の本部長または所有者の連絡先情報を含めます。これはあなたが話をする必要がある人です。
卸売価格表を作成します。店に連絡を取ろうとさえする前に、これは不可欠です。彼らはあなたの食べ物を運ぶことに興味があるなら彼らが一括してあなたの製品を買うために彼らが得ることができるどんな種類の取引を知りたいでしょう。大体の目安として、小売価格の半分の標準卸売価格で店舗を提供します。追加の一括割引を含む、各商品の卸売価格のスプレッドシートを入力するか作成します。リストをより魅力的にしたい場合は、卸売パンフレットを作成してください。
各ターゲットストアに電話、Eメール、または訪問して、ヘッドマネージャー、所有者、または新しいホールセールアカウントの設定担当者と話すように依頼します。ただ歩くのではなく、常に彼との約束を設定するのが最善です。そうすることで、彼はあなたとあなたのビジネスに集中する時間を取ってあなたの食べ物が彼の店にどれだけうまく収まるか話し合うことができます。
店とのあなたの約束のために準備しなさい。食品サンプル、名刺などのマーケティング資料、および卸売価格表のコピーをいくつか持参してください。あなたが自分の食べ物がなぜその店がすでに提供しているものに、そしてあなたの顧客基盤がすでにどれくらい大きいかにうまく適合すると感じる理由をあなたが会っている人に話す準備をしてください。あなたのブランドの認知度が高ければ高いほど、その店はあなたの商品を持ち運ぶ可能性が高くなります。
店長があなたとフォローアップし、彼女が卸売り関係を始めたいかどうかをあなたに知らせます。もしそうなら、彼女は契約をあなたに提示します。契約条件に同意する前に、必要な数のユニットを生産できることを確認してください。受け入れてからホールセールアカウントを処理できないことを証明するよりも、オファーを辞退するほうが賢明です。
ヒント
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小売店で卸売口座を開設するには保険が必要です。アカウントを保護する前に入手する必要はないかもしれませんが、事前に店舗の要件について問い合わせてください。
警告
ホールセールアカウントを提供される前に、店長の何人かが「いいえ」と言うのを聞くことがあります。落胆しないでください。あなたの製品に最適な店舗をターゲットにしようとし続けるだけです。
