ビジネスを成功させるためには、自社の製品やサービスに十分な数の顧客を引き付けて、会社の支出を超える収益を生み出す必要があります。市場占有率と市場浸透率は、ビジネス、その製品とサービス、およびその消費者との関係のさまざまな側面を表す、ビジネス管理における一般的な用語です。
マーケットシェアとは
市場占有率は、特定の会社が管理している特定の市場における売上高の割合を表します。言い換えれば、あなたの会社の市場シェアはあなたの会社の製品やサービスを購入することを選択した顧客の割合です。たとえば、ある町にある自転車店が他に2つの自転車店があり、その町の自転車売り上げの50％を自転車店が占め、他の2つの店がそれぞれ売り上げの25％を占めるとします。 50％のマーケットシェアを持ち、小規模店舗はそれぞれ25％のマーケットシェアを持っています。
市場浸透とは何ですか？
市場浸透という用語は時々市場占有率と交換可能に使用されますが、それはまた市場占有率に関連した異なる概念を説明するかもしれません。市場浸透度は、製品またはサービスが潜在的な顧客に知られている程度、および実際に製品またはサービスを購入する消費者の数を表すためによく使用されます。たとえば、スケートボードショップのターゲット市場が10歳から25歳までの男性で、実際にはスケートボードを購入するターゲット市場の5％しかない場合、スケートボード業界が注目している消費者の5％のシェアは次のようになります。そのターゲット市場における業界の市場浸透度。
市場シェアの重要性
市場シェアを獲得することは、あらゆる事業の主な目標の1つです。自社から製品やサービスを購入する顧客が増えれば増えるほど、自社の収益は増加します。あなたのビジネスは2つの方法でマーケットシェアを獲得することができます。それは、競合他社から顧客を獲得すること、または新規顧客に製品を認識させ、製品を購入するよう説得することです。
市場浸透の欠点
市場浸透の増加により、企業は顧客を失うことなく市場シェアを失う可能性があります。たとえば、特定の町でスケートボードを購入する1,000人のうち、500人の忠実な顧客がスケートボードショップにある場合、そのマーケットシェアは50％になります。他のスケートボードショップがスケートボードを購入する人々の既存のプールの外から新たな消費者を引き付け、スケートボードを購入する人々の総数を1,500人に増やすことができる場合、500人の忠実な顧客にボードを販売するショップの市場シェアは33％になります。あなたの顧客基盤は変わっていませんが。
