複数の製品を販売している事業を営んでいる場合、どの製品が最大の利益を上げているか知っていますか？どの商品が敗者ですか？あなたはそれらのそれぞれについて損益分岐点を計算しましたか？
これらの質問に対する素早い回答がない場合は、製品ミックスについて原価 - 数量 - 価格（CVP）分析を行ってください。
コスト - ボリューム - 利益分析とは何ですか？
CVP分析は、特定の売上レベルで変動費を使用して各製品の貢献利益率を計算する方法です。それは生産された単位と任意の価格点での販売量に関して損益分岐点を決定することができます。式は次のとおりです。
販売価格 - 変動生産原価=貢献利益率
Hasty Rabbit Corporationの例を見てみましょう。この会社はウサギ用のスニーカーを製造しています。彼らのベストセラーモデルはBlazing Hareで、彼らは最近Swifty Feetという新しいスタイルを発表しました。
これらは各モデルの数値です。
スウィーティーフィート
- 販売価格 $90
- 変動費： 50ドル/ペア
- 貢献利益： 1組40ドル
- セールスユニット： 2500ペア/月
- 売上高 月225,000ドル
- 月々の利益貢献 月額$ 100,000
燃えるようなウサギ
- 販売価格 $110
- 変動費： 60ドル/ペア
- 貢献利益： 50ドル/ペア
- セールスユニット： 1000ペア/月
- 売上高 月額$ 50,000
- 月々の利益貢献 月額$ 50,000
この情報を持つことの利点は何ですか？
販売戦略
明らかな戦略は、最高の利益を生み出す製品の売上を最大化することです。しかし、最初に、あなたはどの製品を宣伝するべきかを知っていなければなりません。
Hasty Rabbitでは、彼らの新しいモデルであるBlazing Hareが最高50ドル/ペアの寄付マージンを持っています。したがって、マーケティングおよび販売プログラムにお金をかけてこのモデルをより多く販売することは、ビジネスにとって意味があります。
これは、会社が収益性の低いモデルを無視することを意味するのではありませんが、より高い収益スタイルを重視することになります。
利益計画
どの会社も、どのようにして特定の利益額を達成するつもりかについて計画を立てなければなりません。計画がなければ、利益はすべての費用を支払った後に偶然に任されます。それはビジネスを管理することではありません。
Hasty Rabbitは、利益計画を作成するためにCVP分析から必要な情報を得ています。同社の年間売上高は330万ドル、両モデルの月額拠出総利益は15万ドルまたは180万ドル/年である。売上高の6％という目標利益率は、198,000ドル（6％×330万ドル）になります。この計算により、間接費予算は1,602,000ドル（貢献利益180万ドル - 利益198,000ドル）になります。
原価管理
CVP分析のデータは、管理が必要な変動費と固定費を識別します。製造原価基準は、製造監督者の業績評価の指標として設定することができます。
Hasty Rabbitの場合、1,602,000ドルの間接費は、家賃、光熱費、一般管理費、保険料、免許料、会計手数料などの諸経費に割り当てることができます。これらの費用は、予算額内に収まるように、月ごとに監視されます。
意思決定
すべての中小企業のオーナーは自分のビジネスを成長させ、利益を上げたいと思うはずです。 CVP分析は、これらの目標を達成するためにさまざまな計画をシミュレートするために必要な情報を提供します。
1つのアプローチは、利益率の高い製品の販売を推進することによって製品構成を改善することです。代替方法は、変動する製造コストを削減する方法を見つけることです。他のシナリオでは、競争圧力に縛られない限り、価格を引き上げる必要があります。
CVPデータから計算された損益分岐点は、これらの異なるシナリオの影響についての洞察を提供します。 CVP分析は、中小企業の所有者が自社の業績を向上させるために使用できる重要な財務指標です。
データは、予算編成、利益計画、原価管理の作成、および販売戦略の策定の基礎となります。この情報から、経営陣は新たな販売戦略とコスト管理のテクニックを構築することができ、それがビジネスを収益性の向上への道へと導きます。
