レンガ造りの企業、純粋にドットコムの企業、および物理的な場所とWebの両方の場所にある企業は、収益モデルを使用します。この戦略は、新興企業にとって特に有用であり、進行中のビジネス管理で実践して先を評価し計画することもできます。収益モデルを作成するために、事業主と経営者は会社の将来の成長についての仮定を定式化します。
モデル構成要素
収益モデルは、企業がどのように収入を得て利益を生み出すかについての詳細な説明です。製品およびサービスの価格設定方法に関する詳細は、ビジネスが顧客を引き付けて維持するために使用する戦略と同様に、収益モデルの一部です。収益モデルには、特定の期間にわたる数量に関する将来の売上予測が含まれます。収益モデルは通常、短期予測には使用されません。その代わりに、潜在的な利益は、中期的な期間、たとえば3年から5年、または5年から10年などの長期期間を通じて予測されます。
収益の流れ
収益モデルは将来の収益の予測推定値を使用するため、企業は収益モデルの概要を説明するために最初に収益の源泉を知る必要があります。たとえば、収入の流れは、繰り返しの顧客からの常時注文やサービスへの加入などのように、繰り返し発生することがあります。取引収入はモデルに含まれるもう1つのタイプの収入です。この収入は、一貫して販売されているが特定のスケジュールで販売されていない製品またはサービスから得られます。食料品、トイレタリー用品、自動車のオイル交換、ヘアカットは、取引収入源が意味するものの例です。 1回限りのプロジェクトからの収益は見積もりがより困難です。このビジネスにはリピーター顧客がいるかもしれませんがそうでないかもしれません。顧客が契約を結んでいない限り、サービス収入も予測不可能です。
会社の戦略
持続可能な顧客基盤の経営者と経営者を引き付ける方法に関する会社の戦略を策定することは、業界の動向に精通することになります。さらに、同社は業界内の消費者データにアクセスする必要があります。人口統計データは、無料の商品やサービス、クーポンやギフト券、割引商品やサービスをインセンティブとして提供するかどうかにかかわらず、顧客基盤を構築し、広告を決定するための戦略を立てるのに役立ちます。
売上予測
事業主および経営陣は、製品の市場規模を見ながら、その市場のどの部分をビジネスが獲得できるのかを見積もることから、将来の売上予測にトップダウンでアプローチすることができます。たとえば、市場調査で、サービス事業の特定分野における潜在顧客数が10,000人になったとします。ビジネスが20％の市場シェアを獲得することを期待するならば、収益モデルは2,000人の顧客のための予測を含むでしょう。ボトムアップアプローチでは、月ごとまたは年ごとの数量として、会社が前払いおよび将来の成長率を販売するユニット、製品、またはサービスの数を見積もります。
