小売店は通常、非常に競争の激しいビジネス環境で運営されています。オンライン小売業者はしばしば価格を最低限に引き下げ、伝統的な実店舗の小売業者に新たな収入源と顧客の獲得方法を模索させます。百貨店は、専門店や人気ブランドにリース部門を提供することで、新しい収益を生み出すことができます。部門をリースできる適切なタイプの会社を選択することによって、デパートはまた、デパート全体に対する関心を高め、異なる人口統計から新しい顧客を生み出すことができます。したがって、リーススペースには、新規顧客の獲得とリーススペースからの直接収益の創出の両方の可能性があります。
リース部門
リース部門は、第三者にリースされている店舗内のスペースです。スペースをリースするエンティティは通常、スペースをホストストアとは別のビジネスとして運営します。リースされた部門は、独立した所有権を持つか、ホストとなるデパートとの共同ブランド化の取り組みを表すことができます。スペースをリースしている会社にとって、この取り決めは多額の資金を投資する必要なしにアメニティのインフラを提供します。駐車場、レストラン、その他の施設などの利便性は、リース部門の所有者が顧客を引き付けるために使用できるインセンティブです。
ブランディング
デパートは、顧客から関心を引くブランドを提供する必要があります。デパートが電子機器、衣料品、靴、または本を販売するかどうかにかかわらず、顧客基盤を増やすことでトラフィックが発生し、デパートの収益が増加します。ただし、ブランディングでは、百貨店はリース部門が提供する特定のブランドを検討し、これらのブランドが他の企業のリース部門やデパート主催者が直接販売するブランドに干渉しないようにする必要があります。デパートは、リース部門が販売する商品とホストデパートのバランスをとる必要があります。
特化
ニッチ市場に特化した、または独自の製品やサービスを提供しているビジネスにリース部門を提供することは、そうでなければデパートを訪問しないであろう顧客を引き付けるためのスマートな戦略です。ただし、専門のビジネスにリーススペースを提供する前に、デパートは専門の顧客基盤を検討し、この専門の基盤がデパートの主催者に利益をもたらすのに十分な大きさであることを確認する必要があります。
新しい顧客基盤
百貨店がリース部門を提供する主な理由は、より大きな顧客基盤を生み出すことです。デパートでは、収益性を維持するために一定の顧客の流れが必要です。トラフィックの増加は必ずしも売上げにつながるわけではありませんが、トラフィックの増加によって生み出される関心は、百貨店にとって新たな収益の可能性を生み出します。しかし、リースされたデパートベンチャーは、常にデパートやスペースをリースするビジネスのためにうまくいくとは限りません。したがって、百貨店は、以前のリース部門の試行錯誤とデータを使用して、部門をリースする可能性のある適切な種類の会社を見つける必要があります。
