販売成功を計算することは、生の販売商品またはサービスを稼ぐすべての人にとって重要です。販売効率を測定する1つの指標は、売上ヒット率です。これはセールスファネルに基づいており、セールスパイプラインのさまざまな段階で見込まれる見込み客の数を測定します。一般の人々から、あなたは「熱い」見込み客になる資格がある見込み客を特定します。実際の売上はこの小規模の適格プールから得られます。成約率を最大化し、販売プロセスを合理化することは、すべての営業担当者の目的です。
売上ヒット率で効率的な販売
売上ヒット率は、特定した見込み客の数に対するパーセンテージで表した売上の数です。それはこの単純な式で表すことができます：（売上数）/（見込み数）x100。ヒット率は彼らの経験と販売能力に基づいて同じ会社の営業担当者の間で異なりますが、これは役立つ統計量です。あなたはあなたの販売活動と探査活動を計画します。あなたがあなたがあなたのクォータを作る必要がある必要がある販売の数を知っているなら、あなたはあなたがその目的を達成するためにあなたがあなたのパイプラインに持っていなければならないいくつかの有資格見込み客を決定するために後ろ向きに働くことができる。プロセスをさらに一歩進めて、見込み客の全体のプールがファネルをサポートするのに十分な大きさであるかどうかを確認できます。あなたのヒット率がどうであれ、あなたはあなたのクォータを作るのに十分にパイプラインを満たす必要があります。
