資本主義的なビジネスモデルでは、ビジネスマネージャは彼らの製品の販売から彼らが彼らのビジネスオペレーションで得る総収入を最大にすることに興味があります。この収益から、さまざまな費用を差し引いた後、会社は利益を得ます。経済学における収益最大化問題は、この収益最大化点に到達する方法を研究しています。
収益の最大化
市場で商品を販売できる会社は、販売するユニット数に各ユニットの販売価格を掛けた金額に基づいて収益を得ます。企業の収益最大化は、企業がその生産に対して最大の総収益を得る時点で発生します。これは会社がより多くの単位を販売することによって会社の総収入に追加できないポイントです。
収益最大化ポイント
会社が販売する生産量の各単位は、その収益にある程度まで加算されます。ある点を超えて、会社はより低い価格を受け入れることを除いて追加のユニットを売ることができないでしょう、そして売られたこれらの追加のユニットはその総収入を減らすでしょう。最大の収入を得るために、会社は最後に売るユニットがゼロの追加の収入を加えるところまで追加のユニットを売ることに集中するでしょう。この時点で、会社が得る総収入は最大になります。
収益最大化と利益最大化
収益の最大化は収益の最大化と同じではありません。会社は、利益の最大化につながらない方法でその収益を最大化することができるかもしれません。たとえば、管理者は広告活動を強化することができます。これにより売上が増加し、追加の収益がもたらされる可能性がありますが、収益から広告費用を差し引くと、収益が減少することになります。一部の企業は、長期的な利益最大化を視野に入れた短期的な収益最大化アプローチを採用する可能性があります。例えば、効果的な広告戦略は、消費者の意識の向上など、企業にとって競争上の優位性をもたらし、長期的にはその利益を増大させる可能性があります。
収益最大化オリエンテーション
経済学者のWilliam Baumolは、大企業の所有と管理の分離のおかげで、ビジネスマネージャは利益の最大化よりも収益の最大化に重点を置いているという理論を思いついた。これは、マネージャに与えられるインセンティブは、利益ではなく売上高に関係しているためです。ただし、管理者は、会社の所有者に対して一定の最低レベルの利益を得る必要があります。これは彼らの収益最大化アプローチに制約を課す。
