あなたの価格戦略はあなたがあなたの製品やサービスのために請求する価格、そしてこの価格があなたの全体的なマーケティングプランにどのように収まるかを評価することを含みます。明らかにメッセージを広める広告とは異なり、価格設定はあなたの会社についての微妙な手がかりを提供し、特定の人口統計を引き付けたり、あなたの製品の価値についての声明をしたりします。あなたがコストをカバーするのに十分に稼いでいない場合あなたの会社は成功することができないので、価格戦略も実用的な問題です。
費用をまかなうのに十分な充電
価格設定の主な機能は、製品またはサービスと引き換えに受け取る金額を指定することです。あなたの会社が成功するためには、あなたはあなたのコストをまかなうために十分に請求しなければならず、少なくとも適度な利益を得なければなりません。コストをカバーするために請求する必要がある金額を計算するときは、ビジネスが成長するにつれて規模の経済を達成することに注意してください。さらに、十分に請求している限り、より少ない請求でより多くの収入を得ることができます。なぜなら、より低い価格はしばしばより高い売上をもたらすからです。
適正価格を請求する
ほとんどの場合、顧客は同等の価値があると感じる高価格の商品よりも低価格の商品を選択します。低価格を請求することは、それらを手頃な価格にし、競合他社よりもあなたの製品を選ぶ理由を彼らに提供することによってあなたの製品とサービスを購入することを多くの顧客に奨励します。公正な価格を請求することは、必ずしも最低可能価格を請求することを意味するわけではありません。あなたの製品が高品質であるならば、あなたは劣った製品より多くを請求することに基づいてマーケティング戦略を開発するかもしれません、しかしそのような高品質のアイテムのために比較的少し。
価格と価値についての認識
一部の消費者にとって、より高い価格は実際にセールスポイントになるかもしれません。彼らがステータスシンボルと見なすアイテム、または地元の食品や有機食品のような声明を出す製品を購入する場合はなおさらです。これらのタイプの顧客があなたの製品やサービスに引き付けられる可能性が最も高い人口統計である場合、あなたはあなたの製品またはサービスが彼らが支払う追加のお金の価値があることを彼らに伝える価格を選ぶことによって最も成功するでしょう。
競合他社に対する価格
あなたのビジネスが成功するのを助けるであろう価格戦略を開発するためにあなたの競争相手の価格を評価しなさい。彼らが請求している金額と、彼らが提供する有形および無形の価値を見て、彼らの製品とサービスに相対してあなたのオファリングを位置づけます。たとえば、Webデザインを提供していて、セールスポイントが単純であれば、複雑なパッケージを提供している競合他社よりも安い料金で購入できます。
