言葉がそんなに似ているように見えるとき、時々間違ったものを使うことはあなたをお湯の中に着地させる。ビジネスでは、用語を正しく理解するために多くのことが結びついています。そのため、多くの人が互換性があると考える傾向があるため、収益と利益の違いを理解することが重要です。
収益対利益
現金とあなたの会社について話すとき、それは収益と利益を区別することが重要です。最も簡単に言うと、「収益」とは、商品やサービスの売上から会社に流入する総金額です。 「利益」とは、事業費、借金、その他の支出が差し引かれた後に残った数字です。
しかし、さまざまな種類の収益と利益があるため、もう少し複雑になります。
収入の種類
売上げ、つまり販売された商品やサービスから得られるすべてのお金について言えば、これは会社の「トップライン」です。これは、費用が計算される前にこの合計が損益計算書の一番上に表示されるためです。
ただし、「未収収益」とは、未請求の収益、または請求されたにもかかわらずまだ入金されていない金銭のことです。これは、純額15、純額30、または他の支払条件で請求する会社に共通です。
このような場合、販売またはサービスが請求されると、損益計算書に収益源または売上として表示され、貸借対照表では未収収益資産としてマークダウンされます。問題の100ドルの売り上げだとしましょう。 100ドルになると、損益計算書の現金勘定残高は100ドル増加し、未収収益勘定は100ドル減少しますが、損益計算書には、取引が最初に発生したときとは対照的に、依然として100ドルの利益が反映されます。 100ドルを受け取りました。
一方で、「未収収益」もあります。これは、企業が商品またはサービスに対する預金を要求する場合の一般的な違いです。例えば、家の塗装のように、それが購買のための仕事に対して1,000ドルの預金を必要とするマイナーな改修の仕事であるならば、それは未収収入で1000ドルです。この金額は通常、商品またはサービスが納入され、請求書が全額請求されるまで、損益計算書に計上されません。
利益の種類
「純利益」とは、すべての費用、負債および費用が差し引かれた時点です。自由で明確な金額は純利益であり、「純利益」とも呼ばれます。これは、会社の「収益」とも呼ばれます。
「売上総利益」は、売上原価から売上原価を差し引いた金額です。これらの費用には、商品の製造またはサービスの遂行に使用される人件費または資材が含まれます。
それから、総利益額で始まる「営業利益」があります。それから、公益事業、家賃、給与などのカテゴリーを含む、営業費用が差し引かれます。残ったのは営業利益です。
収益と売上の格差
収益について考えると、難しいのは、売上と収益が同じものと見なされることですが、売上が収益を上回ることもあります。
多分会社は小売りで、商品を販売している。返品された商品は払い戻しとなるため、クリスマス前に487,000ドルの商品を販売したにもかかわらず、休日の後の最初の2週間で54,000ドルの返品があったとします。これは、487,000ドルの売り上げにもかかわらず、433,000ドルの収入があることを意味します。この多額の収益は収益に影響を与えますが、利益にも影響します。
この場合もやはり、営業外収益のため、収益は売上高よりはるかに高くなる可能性があります。営業外収益は通常、一時的な金銭上の利益または出来事です。これらには、資産または資産の売却、訴訟の報奨金、支払う投資、寄付金、使用料、およびその他の受け取った手数料が含まれます。営業外収益は現金収入ですが、売上高とは無関係です。それで、ある農業会社がその長い間使用していたトラクターの2つを1ヶ月の間に合計89,000ドルで売って、彼らの農産物の売り上げは39,000ドルであるとしましょう。彼らの収入は128,000ドルになるでしょう、それでも売り上げ高はこの金額の39,000ドルに過ぎません。それでも、総収入128,000ドルが利益に向けて適用されます。
キャッシュフローと収益
時には、企業、さらには自営業者でさえも、売上高をキャッシュフローと同一視することが致命的な誤りとなることがあります。これは「孵化する前にあなたのニワトリを数える」という警告物語です。
おそらく自営業のグラフィックデザイナーが大規模な新しいクライアント - 雑誌を上陸させます。ドル記号を目にして、彼はその月のこの有利な契約に焦点を合わせるために他のビジネスを避けます、それは彼が月の終わりに請求書を送ることができるので支払います。彼の任期は純15です、そして、彼は彼の現金が6週間以内に手元にあるであろうと思います。
しかし、彼が売上を上げており、彼の月が理論的には非常に収益性の高いものであるという理由だけで、それは雑誌が彼の支払い条件が何であるかを警戒するものではありません。彼らはシステムを持っています、そして、契約の細かい活字のどこかで、それは雑誌がモックアップされ編集長に承認された後30日まで支払いが解放されないと言います。デザイナーはこれを遅すぎて学び、6か月後に現金を受け取ります。その間、彼はスクランブルを強いられます。なぜなら、彼の有利な月にもかかわらず、家主は有望な請求書で支払いを受けることができず、また明かりと熱を保つこともしないからです。そしてこれはどんなビジネスにも当てはまります - あなたの買掛金はあなたが入ってきたものを気にしません。それが原因で彼らは彼らのお金が欲しいのです。
それで、キャッシュフローは、お金が入ったり出たりするときであり、そして、掲載される収入は、それらのお金が動くときとほとんど関係がありません。手持ちの現金によりますが、手に入る前に企業は金銭的に過剰コミットをすることになります。そして、すべての請求書が支払われるわけではないという現実があり、一部のクライアントや仕事は単に行き詰まったり、彼ら自身の不運に遭遇して破産を宣言しなければならない場合があります。
なぜ収入が重要なのか
ある企業の株価が上昇または下落したと報告されることなく、報告された収入と予想される収入が一致しない日はありません。収益目標のおかげで、ウォールストリートで毎年数十億ドルの収入があり、失われています。
運用コストは重要であり、キャッシュフローは重要ですが、見張り担当者の目から見れば、会社が収益を上回っていることの目安となるベンチマークはほとんどありません。
株主はたいてい、息を切らして収入レポートを見ます。これらのレポートは、企業が目標を達成したかどうかを示しています。目標を達成することは、目的を達成し、結果を出し、そして可能性をうまくすることです。その一方で、彼らと会わないことは、炭鉱のカナリアに似ている可能性があります。これは、景気後退の合図です。おそらくCEOの見方は間違っています。多分会社は彼らの最新リリースの魅力を誤解した。
短期間で商品の売買を行う小売業などの一部の業界では、これらの収益と期待のベンチマークの解釈が容易です。しかし、不動産、映画、テレビ、その他の娯楽、ヘルスケア、技術などの他の分野では、収益が利益とキャッシュフローの関係にあると解釈するのがはるかに困難です。
例えば、映画製作者のジェームズキャメロンは、長年にわたり、2009年にリリースされた世界的大ヒット作「アバター」の第2、第3、第4、第5の分割払いの先駆けとなっています。彼らは映画を撮るための全く新しい技術を開発しているので、視聴者は「メガネのない3D」で見ることができます。したがって、これは数年間、プロデューサーが想定しなければならなかった膨大な運用コストを意味します。それから、彼らは4つの願わくば記録的なリリースからだけではなく、映画のエンターテインメントを永遠に変えるテクノロジーの専有所有権から利益を得ることを願っています。
結局のところ、企業はキャッシュフロー、運用コスト、または利益を無視することはできません。収益と同様に、成功に不可欠です。投資家、銀行、ウォール街は収益を見据えていますが、長期的にビジネスの嵐を乗り越えるためには、企業は自らを見据え、資金生成とキャッシュフローのあらゆる側面に集中する必要があります。
