潜在的な顧客に製品やサービスを提供するITプロフェッショナルは、戦略的マーケティングを使用してターゲット市場に到達することで恩恵を受けます。販売の目的を達成するために、これらの専門家はさまざまなリソースを利用できます。見本市、戦略的広告、有益なホワイトペーパー、無料の製品トライアルはすべて効果的なマーケティング戦略の構成要素です。
業界出版物
業界出版物での広告は、ターゲット市場が実際に広告を見ていることを確認するためのマーケティング戦略の1つです。あなたが宣伝したい業界に特化していない出版物に広告を掲載すると、あなたの広告は正しい人々には見られないかもしれません。ただし、業界誌に広告を掲載することは、情報技術企業にとって焦点を絞ったマーケティング戦略です。広告自体を準備するには、ターゲット市場を検討し、製品がどのようにしてそれらを最も効果的に提供できるかを決定します。
白い紙
マーケティングツールとしてのホワイトペーパーの使用は、潜在的な顧客の問題に対する解決策として情報技術製品を宣伝するための1つの方法です。ホワイトペーパーはかつて政府の公式報告書に言及していましたが、現在ではマーケティング会社や部門が製品の価値を示すために使用しています。これらのマーケティングツールは、特定の問題に関連する情報を探している人に影響を与えるためにWebサイトでよく使用されます。潜在的な顧客があなたの技術が提供するサービスについてのアドバイスや情報を求めてインターネットを検索するとき、情報技術会社はこれから利益を得ることができます。
トレードショー
産業見本市にブースを開くことは、あなた自身とあなたの製品を潜在的な顧客に紹介するための貴重な方法です。トレードショーでスポットを予約する前に、興味のある人に配布する販促資料の作成に時間をかけてください。パンフレットは、情報を広め、あなたのサービスに興味を持たせるのに役立つツールです。配布する資料に加えて、ブースの実際のレイアウトを慎重に計画します。あなたはプロに見せたい、そしてこれはおそらくお金を使うことを必要とするでしょう、しかしあなたが経験からクライアントを着陸させるときそれは価値があるでしょう。
無料トライアル
無料トライアルを提供することで、あなたの潜在的な顧客基盤があなたの製品に精通し、その有用性を直接理解することができます。このマーケティング手法は、ソフトウェアの更新によってプロセスが改善され、生産性が向上する、情報技術の分野で特に役立ちます。このように製品の価値を実証することによって、情報技術会社は、自社製品への信頼を築くための時間を会社に与えることから利益を得ます。これはまた、テクノロジ企業がターゲット市場から貴重なフィードバックを得ることを可能にするため、有用なマーケティング戦略です。
