組織市場は、個人消費以外の目的で企業や個人が商品を購入する市場です。これらの市場は、消費者市場よりも買い手が少ないが購入量が多いという特徴があります。彼らのマーケティングは、消費者市場で見られるスタイル、流行、および認識されている価値よりも、企業の目標、投資収益率および技術的な適合性に焦点を当てています。主な組織的市場タイプは生産者、再販業者および機関です。
基本マーケティング
マーケティングの最初のタスクの1つは、売り手が特定のセグメントに適した最も効果的なマーケティング戦略を適用できるように市場をセグメント化することです。組織の種類を調べることは、非消費者市場を区分するための1つの方法です。プロデューサー、リセラー、および機関は異なるアプローチを必要としますが、これら3つのセグメントのいずれかに含まれる組織は共通点が多くあります。このセグメンテーションにより、マーケティング担当者は、卸売会社をまったく異なる方法で処理しながら、政府内の潜在的な顧客に対する特定のアプローチを開発することができます。
生産者
生産者は、多くの場合他の生産者から、時には再販業者から、原材料や機械を購入します。生産者へのマーケティングには、技術的専門知識と生産者の業務に関する知識が必要です。一般的なマーケティング戦略では、生産者の業界または特定の業務における問題を特定し、費用対効果の高いソリューションを提案します。生産者はニーズがゆっくり変化するため、長期的な市場観を持っています。その結果、生産者へのマーケティングは通常、長期的な関係に基づいています。
再販業者
再販業者には、卸売会社や小売業者、そして専門知識を持つ特定の分野に特化したニッチな供給業者が含まれます。再販業者へのマーケティングの重要な要素は、彼らの付加価値提案を認識することです。再販業者が大量に低価格を提供する卸売会社である場合、マーケティング担当者はこの特性に対処する提案を作成する必要があります。仕様に従って特殊な機器を購入し、それを高品質と信頼性に基づいて顧客に再販売すると、マーケティングは異なります。
機関
機関投資家市場には政府と非営利団体が含まれます。これらの組織へのマーケティングは高度に専門化されており、マーケティング担当者は長期にわたる関係と、大規模で一時的な機会に頼っています。政府の購買プロセスは非常に官僚的である傾向があり、政府の手続きに精通していることが前提条件です。他の2つの市場セグメントにおける価値観が経済的なものになる傾向がある場合、これらの金融機関にとっての価値は、経済学よりもむしろ利益という観点から存在します。マーケティング担当者は、これを念頭に置いて提案を作成する必要があります。
