現地の契約機会を見つけることは、アメリカのほぼすべての中小企業経営者にとって真の課題です。機会を挙げたり、マーケティングの連絡先を見つけたりする迷惑なリソースを調べていくのは難しいことがあります。地方自治体と取引するときでさえ、ナビゲートしてschmoozeするために部署とディレクターの混乱したネットワークがあります。ただし、露出を最大化し、競争に先んじてリードを獲得し、商業および地方自治体の両方の契約を成功させるためにできることはいくつかあります。
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商業ビジネスの機会
主要メディアで宣伝する。地元の調達担当役員や他の中小企業の所有者の注意を引くために、あなたの潜在的な顧客が最も可能性が高い - そして最も頻繁に - あなたの会社と製品について見るか聞くところに広告を置くことは不可欠です。地元のイエローページは、地元のサービスや製品のニーズに応える多くの企業にとって資産となっています。
自己紹介 - あなたが知っているのはそれだけです。現地での商取引では、正式な調達規則はあるとしてもほとんどありません。ほとんどすべての場合において、落札者は受賞への道をネットワーク化しました。ほとんどの場合、ベンダーのサービスや製品の価格と品質は、友情や親密さほど重要ではありません。外に出て人々に会い、できるだけ多くの意思決定者やネットワーク担当者と仲良くしましょう。
大企業の購買担当者にアプローチする。大企業には、調達、契約、および契約管理を担当する特定の部門があります。契約機会を宣伝するために新聞やテレビを使用することはますます稀になっています。ただし、現地に存在する大企業のリストを作成してください。次に、オンラインでWebサイトにアクセスして、現在のチーミングおよびサブコントラクトの機会とともに、ビジネス登録および資格要件を確認します。
地元の団体に参加する。ロータリー・クラブなどの地元の市民団体や、地元の商工会議所などのビジネスグループの一員となることで、優れたネットワーキングと直接の交流の機会が得られます。重要な要素として市民および産業グループを通じたネットワーキングを含むビジネスサクセスストーリーは数多くあります。
地方自治体の契約
ほとんどすべての地域に2つの地方自治体があることに注意してください。あなたが米国のどこにいようとも、2つの異なる地方自治体が働いているでしょう。 （これには、非憲章または未編入のタウンシップが含まれます）。多くのビジネスマンは、市（市）政府と郡政府の両方が地方であるという事実を見落としています。それぞれが効果的に機能し続けるためにはサービスと製品が必要です。マーケティング活動を最大化するために、あなたはあなたの郡と市の両方の政府のための主要な接触そして調達の意思決定者を訪問することを忘れないでいなければなりません。
連邦政府と州政府の場合のように、地方自治体の調達プロセス間に標準化はないことを忘れないでください。ある都市がすることは、他の都市やその郡によって行われるのではないかもしれません。最初は地方自治体に近づくときに、混乱した職場や役員の迷路を通してあなたの気持ちを感じるように準備してください。
部門長になじみます。契約が個々の部署によって管理され、授与されることはほとんどありませんが、賞を決定するのは、契約から利益を得る政府の部門を担当する人です。市や郡と取引をしようとしているビジネスマンにとって、これは主要な部門長との頻繁な会議が契約につながる可能性があることを意味します。
あなたの名前は調達担当官の頭の中に置いてください。ほとんどの地方自治体では、入札の機会、評価、および契約の授与は財務部門のサブ部門によって行われています。時にはそれは「購買事務所」と呼ばれます。部署があなたやあなたの会社が提供する特定のサービスや製品について購買担当者に覚書を発行するときはいつでも、調達や契約の専門家を頻繁に訪れ、競合他社に先んじてあなたが自分のことを考えるようにしましょう。これは、提案依頼書（RFP）および見積依頼書（RFQ）を発行する事務所でもあります。
地方自治体のビジネスチャンスのWebサイトに頻繁にアクセスしてください。都市や郡では、RFPやその他のビジネスチャンスを妨げるためにインターネットが使用され始めています。一部の大規模自治体では、機会を見つけることができるだけでなく、入札をオンラインで送信することもできます。
